“制作”的概念早已超出了电影的范围。现在这是一个很有前途的方向，它将有助于将信息产品提升到一个新的水平，并确保他们不仅了解它，而且购买它。我们从制片人亚历山德拉·利图诺夫斯卡娅那里了解了这部作品的组织方式，并在今天的采访中专门讨论了这一点。
1. 向我们介绍一下您自己。
下午好，我叫亚历山德拉·利图 如何建立电话号码清单 诺夫斯卡娅 (Alexandra Litunovskaya)，是一名营销人员。在大约 8 年的时间里，我一直在创建网站、启动小型项目并建立潜在客户开发。对于某些人来说，定位是合适的，对于另一些人来说，上下文广告是合适的，对于其他人来说，个人品牌是合适的，等等。
这后来发展为生产。而且，工作的本质还是一样的：首先要深入研究产品本身，然后将其包装，然后才开始销售。现在基本上我所有的项目都与心理学有关。
2. 从商业角度来说，什么是生产？它包括什么？
生产者根据其他人的知识和技能从事信息产品的生产。这也为该项目的创建和实施提供了一切条件。
让我用营销人员来比喻一下。它们之间的主要区别是：客户带着特定的任务去找营销人员，而制作人则充当项目的共同所有者，可以自己投资也可以不投资。事实上，这是两个不同的合作领域。
在我看来，制作更有前途。作为项目的所有者，我始终拥有投票权和机会来引导项目朝正确的方向发展。当我成为一名制片人时，我的工作变得更加舒适，因为当我需要将一切掌握在自己手中并对项目进行更改时，就会出现一些情况。与员工的沟通是不同的。
在这种情况下，专家本人的反馈就非常重要。如果他还没有准备好自己了解自己的业务，那么生产者和营销人员都不会帮助他。我工作的很大一部分是辅导。我分享故事，举例，让客户参与这个过程，向他提问，以便他能够更详细地了解产品并指导他。
3. 为什么这个领域相关？制作如何帮助您宣传自己/您的业务？
对于任何想要发展和扩大规模的信息企业来说，生产都是必要的。通常，客户会说他不想自己做营销，但他拥有这方面的所有资源：他很有创造力，他有一个产品/创建它的想法，并且他准备出售它。如果拼图拼凑在一起，你有产品，但没有销售，那么生产商的服务就会派上用场。
如果没有预算，那么现阶段就不会与制片人进行合作。您可以通过个人品牌和口碑独立进行销售，从而强化您的品牌。也许过一段时间制片人就会联系你。
4. 生产是一个长期的过程吗？多少？
交易周期可以从1-2个月到1年不等。
有一些服务的利基市场，有人来找你，建立流量，你就立即有了一个渠道。之后，我们进行热身，关闭所有东西并联系销售人员。因此，在1-2个月内很有可能启动并构建整个系统。
现在我的项目与心理学有关——它们需要时间来实施（例如，1年）。由于这个领域的信任度较低，专家之间的竞争也比较激烈，所以你首先需要在信息产品上做好受众的热身。
这正是问题出现的地方：你需要找到一个愿意长期合作并支付生产费用的专家。已经拥有自己的受众的专家也适合您，您可以从中赚钱并继续开发产品。通常，生产者会亲自接触他们。
5、通常有多少人生产？一个人还是整个团队？这些人负责什么？
不同的是。例如，现在我的朋友正在以博主身份启动，她正在与专门从事项目启动的营销人员合作。他们两个人可以做得很好：他们负责设计、文本、漏斗和热身。
我与设计师、目标学家和文案撰稿人一起工作。在启动项目的初始阶段，我自己写第一篇文本，然后我找到一个有相关经验的文案，并根据我的文本给他分配一个技术任务。因此，我们按照商定的计划进行工作。
一般来说，1到 生产：它是什么以及它对您的业务有何用处？亚历山德拉·利图诺夫斯卡娅专访 启动一个项目。我可以自己设定目标、写文字、做设计，但我更喜欢团队合作。如果人们专注于自己的事情，那么他们的工作质量就会更高，相应地，看起来也会更昂贵。
6. 生产包括哪些阶段？
产品开发是第一个关键步骤。大多数失败的原因是，专家带着成品来到营销人员面前，但他并不了解营销、不了解市场、
现在让我们回顾一下这些阶段：
• 第一阶段
这包括市场分析、战略制定和产品开发。
• 第二阶段
包裹。通常，它包括网站、社交网络和渠道。通常，这是一个铅磁铁（免费、有用且可立即下载的内容，可以交换联系人）或网站上的关键操作。事实证明，我们为人们提供有趣的信息以换取他们的联系。
• 第三阶段
广告。在漏斗的每个部分都需要放置标签，用指标衡量流量的行为并进行优化。在广告流程的每个阶段，都需要制作主题内容并维持社交网络上的活跃度。您还需要让聊天机器人中的受众热身并分析他们的行为。
如果您发现漏斗中的某个人非常活跃，那么接下来就会有销售人员参与其中。推出后，将进行分析工作、调整课程并进行追加销售。
我想向您介绍一下我们正在与 Anastasia Glebovich 合作的项目。我们从头开始推出了心理学家，就是这个专家没有个人品牌。
这位女士从事教练工作，并通过口口相传聚集了一群观众。她无意在社交网络上发展自己的品牌并不断活跃在其中。因此，您需要在某个地方收集流量并对其进行预热。
我们决定制作一块铅磁铁“心理学家让你流泪”。通过 40 个问题，我们可以诊断出四分之一的心理伤害。据专家介绍，每个人都有这些伤害。
最重要的是，Instagram 上订阅者的费用通常约为 10 卢布。假设您从博主那里订购了广告并启动了一个目标。结果，您在花费 100,000 卢布后获得了 10,000 名订阅者。 Instagram 上的 10,000 名粉丝中，只有 10% 会看到它。原来你支付了10,000₽，每个帖子的覆盖率增加了1,000%。这是因为 Instagram 的转化率只有 10%。
因此，我们决定去 Telegram 进行测试，而不是订阅。成本也在 10,000 ₽ 左右，甚至更低一点，因为用户喜欢点击测试。
之后，我们已经在 Telegram 中收到了此人的线索。
在 Telegram 中，转化率远高于 10%——大约有 30-40 个用户打开邮件。对于同样的 10 ₽，我们为 1 个订阅者提供了 4 倍的覆盖范围。这不是通过优化完成的。我们考虑了市场当前的客观问题，即人们的行为方式。
许多人在 WhatsApp 上制作类 CH 领先 似的渠道。这是相当有利可图的，因为对于 70-80% 的打开，漏斗此阶段的转化增加了 2 倍。因此，可以有效地使用广告预算。
这就是制作人的本质：他帮助你创建一个漏斗，并在每个阶段分析需要做什么来以更少的钱增加潜在客户的数量。
谢谢你，阿纳斯塔西娅，分享你的经验，并告诉我们制作是什么，制作人面临哪些任务，谁将从中受益，以及工作包括哪些阶段:)
