不断发展的是 ABM 所使用的工具。具体来说，LinkedIn 可以轻松协调和扩展 ABM 计划，以向合适的潜在客户发出引起共鸣的信息，无论他们属于哪个范围。关键是要知道需要什么级别的个性化才能对不同级别的帐户取得有意义的进展。
正如有潜在客户等级一样，也有与之相匹配的 ABM 策略——具体来说，是战略性、规模化和程序化 ABM。下面介绍了每种方法、何时部署它们以及如何在 ABM 计划范围内取得成功。
对一战略 ABM 带来的极高
水平的个性化使其成为参与度最高的 购买ws数据 营销形式。它最适合顶级客户和优质机会——营销投资需要与客户的潜力相称。这些公司和个人对关注和考虑的竞争通常相当激烈。
LinkedIn 上的战略性 1 对 1 ABM 意味着对目标营销进行高度定制。LinkedIn 中的内容建议工具有助于了解 ABM 受众最感兴趣的内容。使用结果作为您自己的战略想法的起点。并且，确保这些想法是针对特定客户量身定制的。
这意味着针对一家公司开
展一项活动，并提及具体名称。但是，请避免 BZ列表 在员工较少的小公司进行过度针对性的营销，因为他们可能看不到您的内容。
虽然 1 对 1 ABM 的点击率可能较小（平均约 1.58%），但这些点击将更有意义。利用它们！当您通过销售漏斗提供持续价值时，培养利益相关者并让他们参与其中。
规模化 ABM：一对一营销
规模化 ABM 方法涉及中等程度的定制。该模型下消息传递的一对多性质提供了共享价值主张的便利，但要求消息传递的呈现方式具有多样性。这种方法通常适用于二级潜在客户和中型公司。
