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特斯联推出全新且改进的 LinkedIn 营销解决方案集成

规模化 ABM:一对一营销规模化 ABM 方法涉及中等程度的定制。该模型下消息传递的一对多性质提供了共享价值主张的便利,但要求消息传递的呈现方式具有多样性。这种方法通常适用于二级潜在客户和中型公司。规模化 ABM 方法以具有相似特征或业务挑战的目标账户的微观细分为中心。营销人员需要传递价值驱动的信息,清楚地说明这些具体特征或挑战。根据受众的漏斗阶段和之前的参与行为错开不同的消息传递。

例如云计算和虚拟化软件公司

VMWare 根据潜在客户进展情 Whatsapp 号码列表 错开其 LinkedIn 消息传递活动。在许多营销活动中,与行业基准相比,它的点击率提高了 3 倍,每条线索的成本降低了 0% 。规模化 ABM 使营销人员能够专注于一小部分面临类似挑战的潜在客户。虽然缺乏程序化的营销方法,但它在针对特定垂直行业、行业或公司类型进行营销时允许一些标准化的消息传递和更高的凝聚力。程序化 ABM:一对多营销只需很少的个性化即可实现有效的程序化 ABM。一对多营销方法意味着仅关注消息传递的价值主张,而不是公司特定的细微差别。

它最适合针对第 3 级客户或目标

需求生成进行部署。程序化 ABM 的 BZ列表 技巧(以及它与传统的一对多广告的区别)是区分潜在客户之间的共同点。按垂直行业、水平职能、解决方案或销售周期对客户进行集群,并定制统一针对这些潜在客户的消息传递。例如,创新管理软件巨头Spigit 使用 LinkedIn 广告按垂直行业个性化消息传递。Spigit 发起了六项活动,其中包括针对垂直领域受众量身定制的原创案例研究、电子书和网络研讨会。

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