在错综复杂的商业交易格局中,“B2B2B”这一缩写已成为一个关键概念。它代表一种三方关系,即一家企业 (B) 将其产品或服务出售给另一家企业 (B),后者又将这些产品或服务出售给另一家企业 (B)。这种三角关系在传统商业模式中经常被忽视,但在推动经济增长和创新方面发挥着至关重要的作用。 了解 B2B2B 从本质上讲,B2B2B 涉及价值创造和分配链。第一家企业 (B1) 充当制造商或供应商,生产商品或服务,然后出售给第二家企业 (B2)。B2通常被称为增值经销商 (VAR) 或分销商,通过添加功能、定制或支持来增强产品或服务。然后,他们将增强的产品出售给第三家企业 (B3),即最终用户。 B2B2B 关系的关键组成部分 供应商(B1):产品或服务 BC 数据巴西 的原始制造商或生产商。 增值经销商 (B2):在将产品或服务出售给最终用户之前为其增加价值的中间企业。 最终用户(B3):最终购买并使用产品或服务的企业。 B2B2B 交易示例 科技行业:半导体制造商 (B1) 生产芯片,销售给计算机硬件制造商 (B2)。然后,B2 使用这些芯片组装计算机,并将其销售给企业 (B3) 作为其最终用户。 零售业:服装制造商 (B1) 生产服装并出售给批发分销商 (B2)。然后,B2 将这些服装出售给零售店 (B3),零售店最终将其出售给消费者。 B2B2B:三角关系 软件行业:软件开发商 (B1) 创建软件应用程序,然后将其出售给软件经销商 (B2)。B2在将软件出售给企业 (B3) 之前提供其他服务,例如定制和技术支持。 B2B2B 关系的好处 扩大市场覆盖范围:B2B2B 关系允许企业利用增值转售商的分销渠道扩大市场覆盖范围。这可以帮助他们接触新客户并增加销售额。 […]