​为什么您的销售团队拒绝营销线索

在太多的公司中,营销部门和销售部门仍然是分开的。每个人都在自己的角落工作,没有真正的相互协作。活动的成果正在被感受到。原因之一是销售团队拒绝营销部门产生的销售线索。 有何解释?最重要的是,我们怎样才能去掉这个刹车呢?为什么您的销售团队拒绝营销线索?如何提高协作效率营销? 如何解释这一现象? 营销部门拒绝产生的销售线索主要是因为他们被认为不够合格或根本不合格。在销售人员看来,有关潜在客户的信息不够完整和详细,无法启动接近行动高效商业目的是转化为客户。结果:您的销售人员宁愿没有营销团队难以捕获的潜在客户。

如何避免潜在客户拒绝?

合格的潜在客户是指表现出购买意向、对您的报价表现出浓厚兴趣的潜在客户。他们可能花时间在您的网站上填写表格或下载了一些优质内容。总之,他已 阿曼手机号码列表 经准备好采取行动了。理论上,你的销售团队只需要对文章进行改造,但他们可能会觉得它还不够成熟,在买家旅程中走得还不够远。这些销售线索肯定过早地委托给了销售人员,而他们并没有真正合格。对于销售人员来说,这些线索还没有得到足够的培育。为了解决这个问题,第一个目标是在内部组织内实施营销。营销 ?_ 销售和营销的收缩,或者团队的合并,两个职能的协调。

这种方法涉及通过设定共同

的潜在客户资格目标来打破两个部门之间的界限。这是通过提前为销售人员定义所有重要信息,以便他们应该采取行动来实现的。然后,目标是改进 BZ列表 潜在客户捕获形式,以便销售人员确实对营销产生的潜在客户感兴趣。与两个团队的工作会议使(重新)定义卖家所需的潜在客户数据成为可能。 另外,练习也很重要分割MQL 和 SQL 之间:营销合格潜在客户和销售合格潜在客户。 MQL是由营销团队生成的潜在客户,其信息(姓氏、名字、担任的职位等)表明他们有兴趣采取行动。他提供的数据绝对值得将这一线索传递给销售团队。 SQL是更高的阶段,因为它是相同的线索,但由您的销售人员接触。购买兴趣已得到卖家确认的潜在客户。

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