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始接触合适的人。客户评论无处不在，电子商 Whatsapp 号码数据库 务网站和社交媒体使买家能够分享他们的诚实（有时是匿名）反馈。虽然这似乎是最近才出现的现象，但口碑营销 已经存在了几个世纪，在互联网发明之前的几年里，推荐对于推动业务增长至关重要。购买量越大，这种值得信赖的认可就变得越重要。因此，客户拥护对于 B2B 技术品牌至关重要，因为买家正在进行大量长期投资，有可能影响他们的整个组织，更不用说他们的职业生涯了。
事实上最新的 LinkedIn 技术买家报
告 – 敏捷时代 20/21，对欧洲、中东和非 BZ列表 洲的 2,000 多名技术买家进行了调查 – 发现 51% 的受访者表示同行评审是赢得他们的最佳方式相信。但是，当在线客户评论在网上变得如此普遍时，客户认可需要真实、信息丰富，并且比以往任何时候都更加努力地为您的品牌服务。而且，对于营销人员来说，达到这种水平的客户拥护需要付出努力。戴尔·卡内基 (Dale Carnegie) 的一项经常被引用的统计数据称，91% 的客户会提供推荐，但只有 11% 的销售人员曾经要求过推荐。
