英裔美国作家、励志演说家西蒙·斯涅克 (Simon Sinek) 曾经说过：“人们购买的不是你做了什么，而是你做这件事的原因。”
毫无疑问，这个想法对于我们今天的案例研究——耐克营销策略来说是一个完美的总结。
“Just do it”这句标语（从字面上理解）满足了品牌认知的所有要求，成为了改变广告叙事范式的三个词。
那么，他们是怎么做到的呢？此外，他们又是如何将俄勒冈州一家不起眼的鞋店打造成一家拥有全球知名度、市值数十亿美元的大公司的呢？
是著名的运动员、赞助的运动队、大规模的广告，还是仅仅是其杰出的 swoosh 标志的魔力？
在这篇博客中，我们将全面分析耐克的营销策略，讲述这个成功故事的基本要素！
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关于 Nike 品牌
关于 Nike 品牌
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耐克公司是一家美国跨国公司，专门从事运动鞋、服装和配饰的设计、生产和全球营销。
它是全球知名的参与者，满足世界各地运动员和运动服爱好者的多样化需求。
该品牌对品质、风格和精英运动员代言的承诺巩固了其作为运动服装爱好者首选的地位。
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耐克的历史
耐克的历史
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耐克成立于 1964 年，由俄勒冈大学教练比尔·鲍尔曼和他的学生菲尔·奈特创立，当时名为蓝带体育。
以下是耐克历史上的一些重要里程碑：
1964 年：菲尔·奈特 (Phil Knight) 和比尔·鲍尔曼 (Bill Bowerman) 创立蓝带体育 (Blue Ribbon Sports)，即后来的耐克 (Nike)。
1971 年：公司更名为耐克。
1979 年：耐克通过新款 Tailwind 鞋推出了其专利的“Air”技术。
1980 年：耐克以每股 18 美分的价格完成首次公开募股。
1984 年：耐克签约迈克尔·乔丹，推出 Air Jordan。
1994 年：耐克与勒布朗·詹姆斯签订协议。
1996 年：耐克推出第一个耐克网站。
2005 年：耐克推出 Nike+ 跑步系统。
2012 年：耐克在伦敦奥运会期间发起了“发现你的伟大”活动。
2018 年：耐克推出由科林·卡佩尼克 (Colin Kaepernick) 主演的“Just Do It”活动，引发了有关社会正义问题的争议和讨论。
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品牌使命和价值观
品牌使命和价值观
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用他们自己的话来说，耐克的目标是“为世界上的每一位运动员带来灵感和创新”。事实上，本着公平体育精神的真正精神，他们相信将他们的产品提供给多元化和包容性的社区。
此外，除了全球社区拓展计划外，他们还致力于设计舒适的产品，同时迈向更可持续的未来。
结果如何？
“截至 2023 年 10 月，耐克的市值为 1549.3 亿美元，在我们的记录中，按市值排名，它是全球第 66 大最有价值的公司。”—— CompaniesMarketCap。
耐克营销策略
耐克营销策略
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现在您已经了解了品牌、品牌历史和品牌价值，让我们深入探讨耐克的营销策略。
目标和目的 – 耐克公司营销策略
目标和目的 – 耐克公司营销策略
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以下是耐克营销策略的一些目标和目的
提高品牌知名度，扩大客户群，并推动销售。
通过体育运动赋予观众力量，宣传力量、平等和多样性的情感信息。
使用营销组合的四个P——产品、价格、促销和布局——来确定其营销组合。
实施可持续的生产实践和道德劳动实践，以解决围绕劳动实践和环境问题的挑战。
通过投资致力于经济赋权、教育和平等的组织来建设社区。
通过体育运动激发当代人的团结，鼓励积极的生活方式，使他们能够发挥自己的潜在未来。
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目标受众——耐克营销策略
目标受众 – 耐克营销策略
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要了解耐克的营销策略，需要分析其多样化的目标受众群体。该策略擅长与各种消费者群体建立联系。以下是耐克营销策略的目标受众：
运动员
专业和休闲跑步者
体育爱好者
女性在体育运动
年轻运动员
可持续发展的倡导者
这种全面而包容的方法对耐克公司的营销战略成功做出了巨大贡献，引起了从运动员到可持续发展倡导者的广泛消费者的共鸣。
挑战——耐克营销策略
挑战 – 耐克营销策略
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以下是耐克营销策略面临的一些挑战
与阿迪达斯、锐步等拥有类似产品线和共同目标市场的公司进行激烈竞争。
由于法律限制，耐克产品出口受限可能是销售或收入减少的原因之一。
广告和促销策略成本高昂。
名人的负面影响。
策略多样化程度较低。
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解决方案和方法 – 耐克营销策略
解决方案和方法 – 耐克营销策略
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耐克已经实施了多种解决方案和方法来应对多年来面临的挑战：
Vietn Data 简要概述了拉脱维亚 Vietn Data，并强调 手机号码数据 了其在更广泛的市场研究领域中的重要性。所提供的信息有助于了解区域模式和客户行为。我们做出了令人钦佩的尝试，将复杂的信息浓缩为一种易于理解且对研究人员和公司都有用的方式。
1. 可持续制造和道德劳动实践
可持续制造和道德劳动实践
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耐克实施了可持续的生产实践和道德劳工实践来解决围绕劳工实践和环境问题的争议。
该公司已采取多项措施减少其碳足迹，包括在其产品中使用再生材料并减少其制造过程中的浪费。
他们还实施了道德劳动实践，以确保工人受到公平对待，并且工作条件符合耐克营销策略的安全和健康。
2. 产品线多样化
产品线多样化
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耐克已将其产品线多样化，以涵盖对时尚和风格感兴趣的非运动消费者。该公司已将业务范围扩展到传统运动服装之外，包括运动鞋、服装和配饰等生活方式产品。
这使得耐克接触到了更广泛的受众，并吸引了对时尚和风格感兴趣的消费者。
3.社交媒体营销
社交媒体营销
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耐克利用社交媒体与客户建立联系并建立品牌忠诚度。该公司在 Instagram、Twitter 和 Facebook 等社交媒体平台上拥有强大的影响力，并在这些平台上分享与其产品、运动员和活动相关的内容。
通过与受众互动，该品牌可以建立更深层次的联系并建立忠诚度。该品牌经常鼓励其粉丝分享自己的故事和经历，并使用标签作为耐克数字营销策略的一部分。它有助于激发对话并创造一种社区意识。
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4.内容营销
内容营销
来源：Nike
耐克在产品开发之前就利用内容营销来建立客户群。在耐克的营销策略中，内容营销先于产品。客户群的建立是在产品构思之前。
只有当顾客意识从“不知道”转变为“知道解决方案”时，耐克才会卖出鞋子。这种方法帮助耐克建立了强大的品牌形象，并确立了其在运动服装行业的领先地位。
5. 讲故事和情感品牌
耐克：他们会怎样评价你？
耐克的营销活动以其讲故事的方式而闻名，它销售的是感人的故事而不是令人惊叹的产品。
该公司的营销活动通常集中于其产品背后的故事，例如运动员的旅程或设计背后的灵感。
通过讲述这些故事，耐克与顾客建立了超越产品本身的情感联系。
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您可以效仿耐克的营销策略示例
您可以效仿耐克的营销策略示例
来源：Unsplash
以下是一些可以用于你的品牌的耐克营销策略的示例
1. 运动员代言
运动员代言
来源：Instagram
与迈克尔乔丹、基利安姆巴佩和塞雷娜威廉姆斯等知名运动员的持续合作有助于提高耐克的品牌知名度和影响力，塑造认知并推动销售。
2. 注重客户关系
关注客户关系
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耐克通过提供及时的客户支持和提供社会认可来强调建立牢固的客户关系的重要性。
3. 利用病毒式传播
病毒式传播趋势的使用
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耐克利用“冰桶挑战”等病毒式趋势作为耐克数字营销战略的一部分，以推广其产品并提高人们对慈善事业的认识。
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4. 注重创新
注重创新
来源：Nike
创新是耐克的核心价值之一。作为耐克营销策略的一部分，该公司一直走在开发 Flywire 和 Dri-FIT 等新技术的前沿，这些技术可提高其产品的性能。
5. 利用影响力合作
利用影响力合作
来源：Instagram
耐克与 Billie Eilish 和 Travis Scott 等网红合作，在 Instagram 等社交媒体平台上推广其产品。
6. 限量版发行
限量发行
来源：苏富比
耐克的营销策略是推出限量版，例如 Air Jordan 系列，或与 Virgil Abloh 合作的 Off-White 系列，从而制造炒作和稀缺性，推动需求和品牌独家性。
7. 赞助和体育赛事
赞助和体育赛事
来源：Inside Sport
耐克对奥运会等重大体育赛事的支持和赞助
以及与全球体育联盟的战略合作伙伴关系扩大了品牌知名度和参与度。
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8. 社区参与
社区参与
来源：Gear Patrol
Nike Run Club 和 Nike Training Club 应用程序等计划旨在培养健身爱好者的社区意识，而不仅仅是销售产品，鼓励参与度和忠诚度。
9.社交媒体活动
耐克 / Dream Crazy（美国）
耐克具有影响力和病毒式传播的社交媒体活动，例如 迭代开发，它是什么，谁需要它，以及它的优势 由科林·卡佩尼克 (Colin Kaepernick) 主演的“Dream Crazy”广告，在数字平台上创造了对话、情感共鸣和知名度。
10.品牌行动主义
品牌行动主义
来源：RGA
以卡佩尼克为主角的“Just Do It”活动体现了耐克在社会问题上的立场，展示了与当代运动相一致的品牌形象并培养了消费者的忠诚度。
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11.零售店体验
零售店体验
来源：Nike
身临其境、科技感十足的店内体验，如耐克旗舰店，提供互动元素、定制选项和独家店内活动。耐克的这一营销策略提高了整体品牌参与度。
12.个性化和定制
个性化和定制
来源：Nike
耐克的“Nike By You”平台允许顾客设计和个性化自己的运动鞋，从而增强消费者的参与度和主人翁意识。
13.耐克广告中强大的品牌形象
最后，这里汇集了最好的耐克广告活动和商业广告，可以为您的营销策略提供灵感。
14. 视频内容
耐克有效的营销策略之一与其品牌标识一样具有创新性——长篇视频内容，又名整个 YouTube 迷你剧！
这部名为《玛戈特与莉莉》的电影讲述了一对异族继姐妹的故事，她们都对彼此的运动和社交能力缺乏信心。此外，这部电影以完美的微妙和精致展现了她们的最新装备。
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使用简化来打造像耐克一样强大而永恒的品牌
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来源：简化
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