不要忘记，发挥排他性力量的关键客户感到特别、没有人喜欢被排除在外。 事实上，我们都梦想成为另一边……独一无二的一边。 我们都希望在某种程度上脱颖而出，变得特别、重要和卓越。 我们希望受到皇室般的待遇。 一位摇滚明星。 亿万富翁。 这并不一定与贪婪或自私有关——尽管这会影响到这一点。 这只是我们内心渴望关注、重要性和意义的东西……这就是所谓的骄傲。 这并不是一件坏事，因为作为文案撰稿人或广告商，你可以利用这种情感来激励人们做你想做的事。 你应该如何利用排他性 任何时候你帮助读者将自己描绘成最好的、最快的、最聪明的或宇宙的中心……你就在利用这种需求，让他们变得重要、卓越和特别。
最著名的广告例子之是美
您正在利用排他性。 你正在按下骄傲按钮国运通专卖信。 这封信为美国 待售电话列表 运通带来了数十亿美元的收入，并被使用了数十年。 信中的要点是：“你可能不是我们俱乐部想要的那种人。 但如果你是，并且你愿意支付加入我们俱乐部所需的年费，我们会给你一个机会。” 随后，这封信描绘了一幅令人信服的画面，说明如果您成功成为美国运通持卡人俱乐部的独家会员，您将享受什么样的福利。 7 排他性示例 让我们探讨一下可以使用排他性来激励人们做您希望他们做的事情的其他一些方法： 仅限邀请。 无论是被贴上“明星医生”标签的人、昂贵乡村俱乐部的会员还是秘密社团的人，在收到邀请之前，你都是局外人，被排除在外。
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美国运通百夫长卡仅限受邀人士使用。 地点原始土地开发商 Emerging Terrains 经营权，这只会吸引那些“血管里流淌着一点先锋血液”的投资者。 在线或离线。 向网上购物者推广 BZ列表 独家优惠。 或者，如果您想增加商店的人流量，请为在特定店面购买的人提供折扣。 回头客。 通过特别优惠鼓励客户在首次购买后返回您的网站。 新客户。 典型的排他性技巧是向新客户提供加盟介绍费。 会员卡。 与美国运通卡一样，当人们使用您的品牌卡购买产品时，您可以通过提供购买折扣来给他们一种排他性的感觉。 个人品牌。 尽管看起来很奇怪，但你也可以通过“完全无法获得”来利用排他性来推销自己。
