一所学校如何通过 LinkedIn 衡量其成功之路

程序化 ABM:一对多营销只需很少的个性化即可实现有效的程序化 ABM。一对多营销方法意味着仅关注消息传递的价值主张,而不是公司特定的细微差别。它最适合针对第 3 级客户或目标需求生成进行部署。程序化 ABM 的技巧(以及它与传统的一对多广告的区别)是区分潜在客户之间的共同点。按垂直行业、水平职能、解决方案或销售周期对客户进行集群,并定制统一针对这些潜在客户的消息传递。例如,创新管理软件巨头Spigit 使用 LinkedIn 广告按垂直行业个性化消息传递。Spigit 发起了六项活动,其中包括针对垂直领域受众量身定制的原创案例研究、电子书和网络研讨会。

它在特定垂直领域获得了 倍的

投资回报率和 0.8% 的参与度。同样,定制 WS数据 的水平与帐户的价值成正比。程序化的 ABM 方法旨在覆盖广泛的潜在客户,这意味着除了解决目标客户之间的共性之外,它不能太具体。始终以意图为导向在 ABM 计划中,执行并不是一切:内容意图也很重要。如果正确的价值主张出现在销售漏斗的错误阶段或没有更有意义的背景,那么它就会失败。ABM 营销人员在展示信息时需要密切注意时机和接触方式。

平均而言,采购委员会的每位成

员都会收集四到五条信息。这对于他们获 BZ列表 得的信息讲述故事和形成价值主张至关重要。通过营销来解决问题、增加价值并让您的解决方案脱颖而出——所有这些都在您的目标受众的背景下进行。执行此操作时,请记住 ABM 的 60/40 规则:60% 信息内容,40% 事务性内容。请记住还要根据受众的心态定制内容方法。按此顺序建立品牌知名度、培养关注度并推动潜在客户开发。

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