内容方面发生了一些令人失望的事情：我们过于依赖搜索量作为优先排序工具。
我们中的一些人可能知道这些搜索量数字是有缺陷的，它们只是确定优先级和开发内容创意的一个轴。
许多此类工具，无论是 Ahrefs、Semrush、Keywords Everywhere 还是 Google Keyword Planner，都缺少大量数据。Ahrefs 甚至承认这些工具的数据不准确。
除了数据之外，您无法通过关键字研究确定每个值得写的主题。
您通过关键词确定的主题可能值得撰写，
并且它们可能带来产生需求的相关流量。
但这只是谜团的一小部分。
在之前的 Field Notes 中，Allie 撰写了关于品牌 POV和内容头脑风暴的文章，分享了不涉及关键字研究的提出内容创意的其他方法。
可能会出现的一个问题是：“但是如果没有关键词研究，我怎么知道这个主题会很有趣？”
或者，“如果没有搜索量支持，我该如何证明我写这个主题是合理的？”
公平的问题。
归根结底，你需要了解你的目标受众（等等问一些老问题：
- 他们对什么感兴趣？
- 他们面临的挑战是什么？
- 他们有什么问题？
你可以从这些问题的回答中推断出内容创意。这需要在没有客观数据的情况下进行推理，否则你很容易就能证明自己的决定是正确的。
许多公司正在向高端市场迈进，向高管销售产品——我们的客户亲眼见证了这一点。这意味着三件事：
- 由于与入门级营销人员相比，世界上高管的数量较少，因此他们感兴趣的主题的搜索量自然会较少。
- 除了搜索工具告诉你的内容之外，了解他们的问题、挑战和兴趣 将变得更加重要。
- 高管们知道，他们无法在互联网上找到解决棘手问题的好答案。因此，他们会求助于自己的人脉、可信赖的专家社区和同行。这些对话不会显示在 Google 搜索结果中。
好的，希望现在我们能够同意，制作内容不仅仅是进行关键词研究。
但是，如果没有搜索量支持，你怎么知道内容会成功并吸引眼球呢？
您可能将其称为“思想领导力内容”，但有些人将其称为“活动内容”，因为它适合他们正在开展的更大规模的活动，其中可能涉及付费社交、网络研讨会和 ABM 策略。
所有这些都是分发方法。这是将内容呈现给合适的受众的关键。
如果做得好，您将从人们分享和讨论您的内容（口口相传）以及受到您所说的内容的影响中获益。
以下是我们如何制作投资回报率 (ROI) 虽然不明显可预测但对我们的业务却产生重大影响的内容的 5 个例子。
1. 我们每周发送一份简报 。人们很少回复这些电子邮件，但一位客户告诉我们，这是他们每周营销团队会议上经常讨论的话题。这非常宝贵。这表明他们信任我们。他们重视我们所说的话。我们所说的话为他们提供了新的想法和思考工作的新方法。（如果您有反馈，请直接回复此电子邮件！）
2. 我们每周发布两次播客。我们经常接到销售电话，听到客户说：“我听了播客。非常棒。”播客嘉宾也曾向客户推荐我们。
3. 我们发布了关于内容杠铃策略的博客文章。这方面的搜索量不大，但它经常出现在我们的销售电话中。我们的一个潜在客户实施了内容杠铃策略，然后雇用了我们。
4. 我们的内容激发了讨论。我们经常看到其他 Facebook 和 Slack 社区推荐我们的内容、播客和课程。这能在短期内为我们带来客户吗？不能。但它能与那些一遍又一遍看到我们推荐的人建立信任。
然而，除非有“可预测、直接可归因的投资回报率”，否则许多人不愿意投资内容项目。🤷🏽♂️
记住：如果做某事是显而易见的，那么其他人也可能做同样的事情。
越来越少的人会去做那些难以衡量的事情。
这意味着竞争减少，差异化空间增大。
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移动电话的各种信息是数字广告 手机号码数据 和营销的宝贵资源。随着智能手机的兴起，企业现在可以通过通话、消息和基于应用程序的通知更成功地吸引客户。正确管理的统计数据可以保证广告工作具有影响力。
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每天都在变化 技术趋势：有助于改善电子商务内容的服务 所以我们的立场也会改变。我们一直在研究如何在工作中有效地使用这些工具，但有一点是肯定的，制作出色的内容仍然需要人类。 - 在您的内容中注入观点——同时也要更多地理解人性——特蕾西·华莱士 (Tracey Wallace) 的精彩作品，我一直与客户分享，以帮助他们理解，在“SEO 内容”（廉价、低质量、枯燥、模仿内容）和“思想领导力内容”（深思熟虑、基于访谈、人性化）之间做出区分，将使他们的内容计划令人失望。
- 如何从潜在客户生成转向需求生成：首席营销官指南– 这已在之前的新闻通讯中分享过，但它非常好，所以我将再次分享。营销策略是有关如何营销产品的计划。它包括目标受众、目标以及实现这些目标所采用的策略。营销策略很重要，因为它可以帮助您思考产品或服务在市场中的位置。营销策略可以帮助您考虑如何定位您的品牌以及客户如何看待它。它还可以帮助您思考您的理想客户以及如何接触他们。在这一精彩的节目中， Omniscient Digital的三位联合创始人Allie Decker、David Khi m 和Alex Birkett分享了一些关于营销策略重要性的深刻见解，尤其是当营销策略采用正确的策略和正确的方式时。这三位专业的营销策略师还进一步阐述了他们关于为什么正确的内容营销将为您的公司带来成功的想法。请仔细聆听，因为这一集将进一步阐述正确的内容营销策略以及如何在您的公司中实施这些策略。
主题
- 制定计划的重要性
- 内容策略文件
- 产品营销人员的工作
- 通过案例研究接近客户
- 贵公司的营销基础
- 高搜索量关键词的价值
- 营销的关键在于把握时机和信任你的受众
- 文案的“货物崇拜”现象
- 硬货不拥挤
- 利用你的优势找到营销的最佳点
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- 在LinkedIn和Twitter上与 Allie Decker 联系
- 在LinkedIn和Twitter上与 David Khim 联系
- 在LinkedIn和Twitter上与Alex Birkett 联系
- 在LinkedIn和Twitter上与 Omniscient Digital 联系
什么是厨房边？
经营一家代理机构或在 btc数据库 家代理机构工作的一大好处是你可以看到许多不同企业的“厨房方面”；他们的收入、他们的运营、他们的自动化和他们的文化。
您了解事物内部的样子以及与外部的区别。
您了解香肠是怎样制作的。
作为一家代理机构，我们致力于发展客户业务和我们自己的业务。这个播客是一个项目，但我们也写博客、制作视频、做销售，并且拥有相当强大的自动化和技巧组合来运营我们的业务。
我们想带您走进幕后，走进我们业务的厨房，见证我们运送的公共工程背后的头脑风暴、讨论和内部对话。
收听播客：
关键要点：
[07:35] 制定计划的重要性
始终制定正确的计划并坚持执行。
“我也认为，要有一个计划。我看到了另一篇我评论过的 LinkedIn 帖子，但我认为计划是你所追求的最佳情况。但你不应该期望一切顺利。因此，你应该计划迭代，甚至将其融入计划的一部分。比如，我们将运行三个月，看看进展如何。我们将对其进行迭代。所以你应该有改变的预期。计划就像是，这是我们要追求的最佳情况。我认为人们陷入困境的地方是，哦，不，这个计划现在没有奏效，就像，我们搞砸了，就像，不，这会发生，它不可能完美地发挥作用。我认为这不仅适用于内容，这就是生活，对吧？就像，想出最好的计划，最好的计划，最好的计划，不管怎么说，是的。它永远不会像你计划的那样顺利。 ”
[12:54] 内容策略文档
当你全身心投入时，策略是最好的。
“但是，出于各种原因，例如，这就是战略的矛盾性，即当你全身心投入时，它就是最好的战略。但是，当你完全投入一个糟糕的战略时，你就会彻底失败。所以我认为，我们在制定内容战略和搜索引擎优化时，就像我们所看到的，不同规模的不同公司对不同战略进行了许多不同的迭代，我们拥有一系列类似的模式连接，我们可以从中提取，是的，除了所有数据和启发式方法之外，我们可以使用它们来预测，例如，基于域名评级或竞争格局，你将能够在一定程度上准确对这种类型的关键字进行排名。 ”
[15:28] 产品营销人员的工作
公司需要找到产品与市场的契合点，因为很多公司都在打造优秀的产品，但他们不知道产品卖给谁
“是的，这很有趣，说实话，在我职业生涯的早期，我曾想过，产品营销人员到底是做什么的？但现在我觉得这是产品营销的黄金时代，是的，我的意思是，从我的经验来看，我不会指名道姓，但感觉产品营销人员就是这样。我不知道这是否是正确的词，将项目经理最小化，就像他们伤害了所有的猫，并进行所有这些发布，并取得成功。是的，我没有真正看到过产品营销人员。执行定位和信息传递，以及与之相关的研究，也许我只是没有看到这种情况发生，但它确实在幕后发生。但这种情况越来越常见，如果一家公司不知道自己的定位，不知道自己为何与众不同，或者没有什么有趣的东西可说，或者没有什么新东西可说，我们就会告诉他们，你没有什么可以利用的，你不适合我们，除非你弄清楚自己想说什么，否则我们无法帮助你。当我接到销售电话时，我意识到很多公司都在打造优秀的产品，但他们不知道要卖给谁。他们试图把产品卖给很多人，他们不知道自己与市场有什么不同。我想，这太难了，因为你有优秀的产品，但我现在不知道如何帮助你。因为你需要找到适合市场的产品。你只需要假设短期内或至少未来一两年内你要关注的对象，然后坚持下去，看看是否合适，直到我们能帮你处理内容和 SEO。否则，这只不过是徒劳无功而已。 ”
[18:23] 利用案例研究拉近与客户的距离
案例研究可以让你尽可能地贴近客户，这对于内容人员来说是很好的锻炼方式
“是的，我当时只有一个人负责内容。这不太好玩。但这更能说明领导能力差。但是，是的，在经济形势下，初创公司往往在早期就只招聘一个人。有趣的是，特蕾西刚刚听说本周的新闻通讯就是关于这个的。我觉得这太有趣了，因为我刚刚和我的代笔人讨论过这个问题。然后我们也收到了一些客户的问题。但特蕾西的分析方式，也是我同意的，是从案例研究开始。这能让你尽可能地接近客户，我认为这对内容人员来说是很好的锻炼，因为内容人员通常不会特别直接面对客户，通常这些对话都是为销售或 CES 保留的。所以如果你不能与客户沟通，我会建议你定期与那些团队沟通。她还细分了其他一些做法，并认为这是她的层级结构，这些做法值得称赞，即利用客户访谈中的案例研究来突出产品哪些方面有效，哪些方面无效，或者人们如何使用产品以及他们希望产品能做什么。然后映射这两个关键词，以强调搜索作为分销渠道。 ”
[23:50] 贵公司的营销基础
在打好基础之前，人们总是直接考虑投资回报率
“我发现，基础这个概念在最近的谈话中经常出现，我接到一个销售电话，对方说，他们没有打好基础。所以我向他们解释，嘿，我们需要了解你的品牌观点。产品差异化、信息传递、你的 ICP 是谁，等等，但他们唯一问的是，我们什么时候才能开始看到投资回报率？他们还说，伙计，你甚至不知道如何谈论你的产品或公司？比如，你明天就要开始投放广告了，你可以投入一百万美元。你的广告会说什么？他们没有答案。所以，如果我觉得也许这只需要我退后一步，对与我交谈的人进行一点教育，但我注意到，也许是由于经济和其他原因。但人们在建立基础之前就直接跳到投资回报率，哦，这将使他们能够做正确的事情来获得投资回报率。我能理解他们为什么想要加快这个过程。但这也意味着，让我们确保你把钱花在正确的事情上，而不是盲目地做事。 “
[30:51] 高搜索量关键词的价值
高流量的关键词就像一个花园，需要时不时地维护
“但我认为人们忘记了那些高流量关键词是什么，它们需要大量的维护，比如那些 SERP 非常像，它们被移动，它们移动了很多次，它们变化了很多次，但意图不一定会改变。但为了积极竞争让你的帖子保持在第一页，你必须每三到六个月刷新一次，或者至少密切关注它。这就是努力。你知道，我们的一个客户或潜在客户把它比作一个花园，很多人喜欢种点东西然后不管。他们不太喜欢照料它、刷新它、修剪它、把所有这些东西结合起来，就像你当地的花店会做的那样。这就是这些高流量关键词的问题，是的，你写了这个令人惊叹的伤疤摩天大楼帖子，你最好准备好每三到六个月回去一次，就像修饰它，让它保持活力。所以这不仅仅是一次性的努力。 ”
[39:43] 营销的关键在于把握时机和信任你的受众
信任是最难建立的，也是最难伪造的
“嗯，这很有趣，因为当我想到这三件事时，信任很容易建立。我明白它为什么重要。实际上，我认为对于我们三个人和我们的团队来说，信任可能是最容易建立的，因为我们知道我们在谈论什么，我们有经验，我们有热情，比如当你们邀请我进行销售电话时，我最终会和人们讨论一些事情。而且，这感觉不像是销售电话，因为我们真的很喜欢我们所做的事情。所以就我们的代理机构而言，在大多数情况下，我确实觉得建立信任，与人们的信任，是非常直接和简单的。但总的来说，在 2023 年，今天的经济等情况下，我认为信任作为这一更大战略的一部分，可以说是最难建立的事情之一。所以这是一种观察我们如何建立资源的有趣方式。我知道你曾谈到过围绕这一点推出更多产品和服务，这是完全不同的话题。但是，你说信任很容易。我当时想，哦，我想知道哦，
“不，你现在必须思考。所以我认为信任很难伪造。我认为我们的优势在于建立信任，而我们的弱点在于事件时机和目标，将目标作为重点。 ”
[44:18] 文案的“货物崇拜”现象
不要在竞争对手的做法正确时就抄袭他们的做法，这可能不是。如果他们的做法有效，可能对你却无效。
“在某种程度上，我们实际上正在经历不抄袭的经历，比如，我经常给人们的建议是，不要在竞争对手做得对的时候就抄袭他们，这可能不是。如果这对他们有用，那么对你来说可能就没用了。我想我们看到了这种情况。但我们站在抄袭我们的人这一边。比如我们看到那个登陆页面或网站完全抄袭了我们的博客文章、信息和定位。一开始，我有点恼火。但同时，我想知道这对他们来说是否有效。我的灵魂是否缺失了一点，卖点是否缺失了？是的。所以，是的，这很有趣，因为那些不要抄袭竞争对手一切的理论。我们现在正在经历这种情况。我的意思是，我倾向于观察我们的竞争对手，思考他们在做什么。但我并不是说，哦，让我们抄袭他们吧，更像是，在我们尝试做出任何重大改变之前，让我们验证一下这对我们来说是否是一个好主意。 ”
[46:37] 硬货并不拥挤
简单的东西已经饱和；简单的东西已经拥挤
“是的，我写了一篇关于这个的帖子，它在我的队列中，关于简单的事情，简单的事情已经饱和，就像那些事情很拥挤。你谈了很多次，亚历克斯，这让我意识到一些事情。第一，每个人都在做简单的事情。所以对于听众来说，那些你一直推迟去做的困难的事情，就像唾手可得的果实，停止那些事情，去做那些困难的事情，因为人们可能不会这样做。第二件事是，我意识到我们谈论的很多事情，我认为我们钦佩的人谈论的很多事情，比如特蕾西·华莱士，都在谈论更难做的事情。所以有一种悖论，那就是，那些东西是行之有效的，我们很多人都在说，嘿，我们在做这些事情，虽然很难，但就像一直在努力一样。但仍然存在一个悖论，那就是，这很难做到。因此，尽管其他人都说要这样做，但实际上并没有多少人会这样做。所以这有点奇怪。就像，我需要不断挑战我的假设，即仅仅因为很多聪明人都说要做这些困难的事情，每个人都在做，而且很拥挤，但实际上并不拥挤，就像我们在销售电话中看到的那样。所以只是提醒大家，那里有两个回音室，你应该避免。 ”
[48:49] 利用你的优势找到营销的最佳点
你可以利用自己的力量打破或者逃离某些洞。
“最佳点还在于找到对其他人来说很难但对你来说相对容易的事情，这很好，因为回到 SWOT 分析或类似的东西，因为我正在学习柔术，你知道，我现在一直在练习。事实上我每个月练习一次，你知道，每次都会重新学习，实际上我通过每周练习三次来累积学习。所以很多柔术爱好者会告诉你，体型并不重要。如果你是一个像你一样的小个子，你就有优势，而且，如果你有肌肉之类的东西，那也没关系。但力量绝对重要。只是，它比其他运动没那么重要。你知道，我是个块头很大的人。那是肌肉。你能做到吗？你知道，其他人比我快。但我可以利用我的力量来突破某些漏洞之类的东西。就像，哟，如果这对其他人来说很难做到，而我有能力，我会用它，你明白吗？ ”
