我们可能都犯过冲动购物的错误。也许是一双新鞋、一条围巾,或者收银台的一块糖果之类的简单东西。虽然这种情况在 B2C 企业中很常见,但在 B2B 世界中肯定不那么常见。在这里,购买决定很少由一个人做出,这使得制定计划成为营销策略的重要组成部分。我们称该计划为销售漏斗。 销售漏斗简化:如何建立销售漏斗? 营销人员的工作是引导潜在买家通过销售漏斗,从顶部的认知到底部的购买。我们正在简化销售漏斗,并向您展示如何为您的企业构建一个销售漏斗。 什么是销售漏斗? 销售漏斗是一种以消费者为中心的营销模式。您的销售漏斗描绘了客户购买产品或服务时经历的旅程。 漏斗顶部 每次客户旅程都始于漏斗顶部,通常称为认知阶段。您的潜在客户有问题或需求,他们正在寻找解决方法。他们正在搜索信息。对于营销人员来说,这是您希望将他们引导至信息解决方案的地方,例如博客文章、白皮书、社交内容和电子书。不要担心或过多关注您实际销售的产品。请记住,这是认知阶段。虽然您提供的信息应该指向您销售的产品或您提供的服务,但目标是获得大量的知名度,以便您的目标客户了解您。如果这些潜在客户发现您的信息有用,他们应该继续沿着销售漏斗进入评估阶段。 漏斗中部 恭喜,您已经吸引了潜在买家的注意力。他们有需要解决的问题或需要满足的需求,并且他们知道您有可以帮助他们的信息。对于 B2B 公司来说,这个漏斗中间的内容通常是销售漏斗中最关键的部分。由于 B2B 购买决策更为复杂,因此漏斗中间就是与潜在客户建立和培养关系。 此阶段的买家正在评估各种购买选项,并决定哪种选择最适合他们。您的工作是向他们展示为什么您的产品和服务最适合他们。在您努力建立受众和品牌之间的信任时,漏斗中期的内容应该具有说服力、教育性和针对性。最有效的内容类型将是网络研讨会、案例研究、情况说明书和专家指南。 另一种思考方式是,你正在让他们熟悉你销售的产品。提醒他们他们正在努力解决的问题以及你如何为他们解决这一需求。漏斗中间的内容更侧重于具体问题和解决方案。 漏斗底部 澳大利亚数据:澳大利亚的数据格局十分广泛,涵盖医疗保健、教育和 澳大利亚数据 电信等不同行业。随着对数据驱动型洞察的日益关注,澳大利亚公司利用本地和全球数据集来优化决策。包括《1988 年隐私法》在内的监管框架确保了数据安全,而《澳大利亚数据战略》等项目旨在释放数据潜力,用于创新和经济增长。无论您是在分析市场趋势还是改善用户体验,准确的统计数据对于实现可持续发展都至关重要。您成功了。您已将潜在 B2B 客户培养到客户旅程的最后阶段,即漏斗底部,即购买阶段。客户已做好购买准备,他们已进行研究,将您的公司与竞争对手进行了比较,只需做出最终决定。那么是什么阻碍了他们,您还能提供什么呢? 通常,买家只需要一个友好的提醒和一个引人注目的号召性用语,就能让他们对决策过程感到放心。在此阶段,您的内容应清楚地展示您的产品或服务与竞争对手相比的优势。让潜在买家知道选择您的公司能为他们带来什么价值。确保这些潜在客户对您的公司感到放心。现在可能是提供个性化演示、试用优惠或推荐视频的时候了。 虽然每个销售渠道看起来都不相同,但它们都可以遵循相同的简化方法。首先了解受众的需求,然后构建一个销售渠道,以提供认知、教育并最终说服客户进行购买。 在 Vende Digital,我们专注于帮助 B2B 公司发展业务。自 2000 年以来,我们一直在帮助 B2B 公司开发成功的在线解决方案。您可以亲眼见证您的业务发展如何成为我们的业务。首先安排一次免费的数字营销分析,我们将审查 什么是标题标签,为什么它对SEO很重要? 您的数字足迹并为您提供新的想法和可操作的见解。立即安排咨询以开始。 销售漏斗简化关键要点 销售漏斗是一种以消费者为中心的营销模式。 销售漏斗描绘了客户购买产品或服务时经历的旅程。 营销人员的工作是引导潜在买家通过销售渠道。 虽然每个销售渠道看起来不一样,但它们都可以遵循相同的简化方法。 没人愿意浪费钱。营销人员真的不想把钱浪费在错误的受众身上,这些人根本不会转化。这就是为什么瞄准最佳数字受众至关重要。 如何锁定最佳数字受众? 成功的广告意味着能够接触到对您的产品或服务最感兴趣的人。由于广告界竞争激烈,试图向理想的受众投放有效的广告可能会让人感到不知所措。这就是定位正确受众的作用所在。如果您想让正确的人关注您的营销,您需要定位最佳的数字受众,这意味着受众细分。 了解你的目标受众 […]