OTE(代表“目标收益”)不仅仅是行业术语,它对所有销售专业人员都有好处。 在本文中,我们回答了“销售中的 OTE 是什么?”这个问题,以便您可以开始为自己享受这种收入计算模型带来的好处——无论您是销售代表、经理还是雇主。 我们还向您展示如何解决 OTE 问题并提供一些最佳实践技巧,以帮助您开始有效地应用它。 目标收入是多少? 目标收入(有时也称“正常收入”)是销售中的一种方法,用于计算员工在完成配额后可获得的金额。该术语通常缩写为 OTE。 OTE 通常以全年收入的形式呈现,但也可以按月度和季度呈现。这些对于短期合同很有用。 例如,一则销售职位广告可能写着“目标收入 80,000 美元”,这意味着如果申请人达到其配额的 100%,他们预期每年可赚到 80,000 美元。 Indeed 招聘广告显示 OTE 该广告包含“无上限佣金”,因为 OTE 数量没有限制,代表可以通过超出其配额来赚取比规定金额更多的收入。 本文的要点 了解 OTE:目标收入 (OTE) 是达到销售配额的销售员工的预期收入,包括基本工资和佣金。 对管理人员的优势:OTE 可提高员工敬业度、简化招聘流程并实现准确的预测和预算,使薪酬清晰可预测。Pipedrive 的 CRM 可帮助销售团队跟踪绩效并有效管理配额,确保他们达到并超过 OTE 目标。免费试用 Pipedrive 14 天。 如何计算 OTE 计算 OTE 的公式很简单: 基本工资 + 100% 销售配额所赚取的佣金 = 目标收入 […]