由于基于帐户的营销格局在过去几年经历了巨变，许多营销人员已准备好尝试基于帐户的营销。无论您是小型企业还是全球品牌，您都会了解一些公司如何利用它并获得真正的成果。成功案例和案例研究可能比任何统计数据都更可信。因此，以下是您可以从中学习并应用于自己业务的案例研究和成功案例列表。
基于账户的营销通过 5 种方式帮助 SalesLoft 增长 2000%！
Sangram Vajre 很荣幸能与 SalesLoft 首席执行官 Kyle Porter 一起参加 2015 年 SiriusDecisions 峰会，共同探讨他的公司如何实施基于账户的营销策略，最终在 2014 年实现了惊人的 2000% 的增长率。阅读 ABM 如何帮助 SalesLoft。
Tipalti 如何利用基于账户的营销来提高难以接触的垂直行业的参与度和投资回报率！
Rob Israch 是 B2B 支付应用程序 Tipalti 的首席营销官。它可自动完成向全球供应商付款的整个流程。看看该公司如何利用 ABM 提高投资回报率和参与度。
SalesLoft 如何通过基于账户的营销将覆盖率提高
SalesLoft 是一家提供潜在客户开发自动化软件的公司，它在基于客户的营销方面做得非常出色。每周，当他们的销售开发团队确定新的目标客户时，营销团队都会针对 SDR 团队试图接触的每家公司制定针对整个客户的广告计划。因此，他们能够将销售团队试图接触的客户覆盖率提高 600% 以上，从而让公司内的所有决策者和影响者都意识到这一点。
诺斯罗普·格鲁曼公司利用基于账户的营销赢得 20 亿美元的交易！
诺斯罗普·格鲁曼公司的信息技术部门一眼就看出这是一个好机会：2003 年，弗吉尼亚州成立了弗吉尼亚信息技术局 (VITA)，将所有州的 IT 服务整合到一个机构下，新成立的 VITA 开始寻找合作伙伴，帮助该州改善其 IT 基础设施，并向 90 多个行政机构提供托管服务。看看这个成功的故事吧。
Invoca 如何利用基于账户的营销将转化率提高 200％！
Julia Stead 是领先的呼叫智能平台之一 Invoca 的需求生成总监。Invoca 为营销人员提供归因和分析，帮助他们了解是什么推动了他们的业务来电，从而帮助他们了解哪些营销策略有效，哪些无效。看看 Invoca 如何利用 ABM 将转化率提高 200%。
Invoca 借助 ABM 实现了 175% 的管道机会目标！
解决方案来推动有针对性的客户参与，实现 175% 的渠道机会目标，并为 Dreamforce 2015 的活动支出提供 33 倍的投资回报率。
ABM 增长以及奥迪的案例研究。
奥迪公司销售主管“我们注意到该（每家）特定 海外数据 公司的报价大幅增加。” Freya News 帮助他们制定了基于公司的内容策略并付诸实施。访问他们以了解成功案例。
SAP 创造了 2700 万美元的新管道机会！
SAP 营销副总裁 Eric Martin 表示：“我们提供的软件可帮助企业运营整个业务 — 从后台财务部门到人力资源部门，再到库存管理和供应链，以及所有业务运行所依赖的底层数据库。”查看成功案例以了解更多信息。
Optimizely 通过 A/B 测试个性化主页了解到了什么！
基于账户的营销 (ABM) 正在席卷 B2B 营销领域。其优势显而易见：该策略旨在围绕一组共同的账户精心协调销售和营销，并开展有针对性的活动，让这些账户获得销售线索，从而促成更大的交易并提高成交率。
Kenna Security 如何利用 Terminus 基于账户的营销扩大目标账户覆盖范围！
Kaitlin Stich 负责 Kenna Security 的需求生成计划。Kenna Security 是一个漏洞管理和风险情报平台，他们向 IT 专业人士销售产品。阅读成功案例，了解 ABM 如何为 Kenna Security 服务。
Influitive 利用 Terminus 进行基于账户的营销，将销售周期缩短了 10 天！
Jim Williams 是倡导营销公司 Influitive 的营销副总裁。Influitive 帮助企业动员客户走出去传播正面的口碑、提供参考、推荐潜在客户、进行案例研究、与分 UAB 目录 析师或媒体交流等 – 这是一个帮助营销人员从客户那里获得这种倡导的平台。
ObservePoint 借助 Leadspace 平台实现 640% 的投资回报率！
Observepoint 是一家网络分析质量保证工具提供商。他们需要确定目标市场并最大程度地提高销售开发代表 (SDR) 团队的效率。看看 ObservePoint 借助 ABM 取得的成功。
Uberflip 如何将内容营销 + 销售结合起来实现基于账户的营销！
Hana Abaza 领导 Uberflip 的营销部门。Uberflip 专注于帮助营销人员为买家旅程的每个阶段创建、管理和优化定制的内容体验。详细了解她 提供卓越的客户服务 的团队如何使用 Terminus 进行基于帐户的营销工作。看看 ABM 如何帮助 Uberflip。
InsightSquared 如何与 Terminus 合作大规模开
Joe Chernov 是销售绩效分析公司 InsightSquared 的营销副总裁。InsightSquared 帮助销售主管从 CRM 中提取更有价值、更具可操作性的信息，以便他们能够更好地经营业务并更有效地发展。Joe 曾担任Hubspot的营销副总裁，Adweek 将他评为 10 位热爱营销的品牌内容大师之一。
WP Engine 生成了 28% 以上的收益奥普斯与 Terminus！
Chris Long 和 Mike Sanchez 领导 WP Engine 的基于帐户的营销计划，WP Engine 是一家为全球关键任务网站提供 WordPress 托管服务的提供商。Chris 和 Mike 刚加入 WP Engine 时，他们就决定将实施基于帐户的营销计划作为首要任务。
