亲爱的读者们！
非常感谢您在有关销售艺术的最新文章后以真诚和正直的态度提供反馈和善意的信息！
这对我触动很大，并邀请我继续用教学法和具体例子来写内容。
博客和电子邮件上的内容将始终免费，LiveMentor 致力于让所有人都能获得创业教育。
销售对于企业家来说至关重要。我再说一遍，因为我们的障碍往往很深。
我们低估了成功销售所需的技能多样性。
例如，我最近提到写作的重要性，它使我们能够部署长期令人放心的内容策略。
今天，我请了一位演讲专家来告诉我们所有这些仅通过电子邮件交流无法完成的销售！
知道如何自信、轻松地说话对于以下方面至关重要：
成功说服银行家向您提供贷款
说服投资者投资您的企业
在客户面前成功进行销售演示
获得奖学金和助学金
能够成功组织在线网络研讨会！
有能力在研讨会或面对面活动中展示您的活动
在许多其他情况下，言语的力量可以让您找到第一批客户。
所以我去和一位演讲专家埃斯特尔·哈斯（Estelle Haas）聊天。
埃斯特尔有双重身份。她是一名演员和演讲教练。
近年来，她帮助了数十位企业家提高演讲能力，包括：
一位企业家成功与一家大型 CAC 40 公司签订了一份很棒的合同
两位联合企业家成功为他们的男士时尚电子商务网站筹集了数百万欧元
法国领先的移动应用程序的创始人，致力于对抗食物浪费。
埃斯特尔也是每月撰写《企业家奥德赛》的专家团队的一员 。
她是一个才华横溢、充满活力且非常善良的人。
以下是她向所有企业家传达的成功口头销售项目的 3 个秘诀。
在我们开始之前先说一句：您可以向 LiveMentor 团队预订 免费的教练位置 ，以获得外界对您的球场的意见！
这种辅导持续 15 到 30 分钟，是一个比几周更快进步的机会，一切都在你的角落里！
秘密一：准备必需品
如果您要进行演示（推销、销售演示等），我建议您尽可能做好准备。
无需将所有内容都写在纸上，在辅导中，您只需写：
简介
结论
结构要点和关键词
呈现必要的
如果你已经写下了所有内容，我建议你不要死记硬背，而是记住故事。
如果你练习演讲五次，即使大体内容保持不变，每次的结果也会不同。
我们可以记住 三件事：
引言第一句。这是怯场达到顶峰的地方。
最后一句话。这是最后的印象，你必须照顾好它。
主要思想之间的过渡 。共同的线索将得到照顾。
显然，如果你对口语有真正的痴迷和强大的记忆力，你可以记住一切。
这就是蒂姆·厄本的方法。你认识蒂姆·厄本吗？
他是精彩博客“ Wait But Why ”的创始人 。
他也是一位著名的演讲家，特别参加过 TED 会议，门票价格高达数千欧元。
为了在讲座中取得成功，他将所有内容都背下来，直到获得与歌曲“生日快乐”相同的结果。
蒂姆·厄本
结果 《生日快乐》 是一首无论什么情况你都可以在餐厅里唱的歌曲：
拍照时
移动瓶子为桌子上的服务员腾出空间
同时检查幸运者的头发没有在蛋糕上着火
同时查看其他 4 件事。
在剧院里，为了检查她是否完全理解我的文字，埃斯特尔·哈斯自动念出文字。
一边煮菊芋汤，一边听Deezer的音乐，一边思考她今晚要做什么。
这是自动记忆，“冷”记忆。
然而，埃斯特尔明确表示：如果你不是演员或专业演讲家，最好学习 故事 而不是文字。
她告诉我，她最近在一次辅导课程中经历了一次失败。
她面对的是一家成功的巴黎初创公司的创始人。
因为他讨厌演讲，这位创始人请埃斯特尔为他写演讲稿。她拒绝了，因为她从不单独写作，而是共同写作。
然后创始人要求他的团队为他写演讲稿……
然后，他逐字逐句地背诵演讲稿（双404错误！）。
不幸的是，他的教练埃斯特尔无法说服他不这样做。
然而，这是它向所有最大合作伙伴（包括最大的 CAC40 公司）发表的年终演讲。
这是死记硬背，而且表明： 讲话单调且不自然。
于是，他整个人都绷紧了，一动不动，双臂紧握，腋下紧绷。
正常，这不是他说的。
观众离开时不仅没有受到启发或重新焕发活力，反而心存疑虑。
秘密二：像顶级运动员一样想象
可视化是减轻重要日子压力的有效练习。
演员 （尤其是在剧院首映之前）、 法国巡逻队飞行员和许多高水平运动员 都会进行这项练习 。
法国田径冠军斯蒂芬妮·吉克尔（Stéphanie Gicquel）（24 小时在路上 – 215.3 公里 – 不睡觉 – 没有任何休息）就使用了这种方法。
为了准备在 -50°C（是的，是的）的 74 天内穿越南极点超过 2,045 公里的南极洲，她想象了自己的比赛：
“跑步之前，我会想象障碍物。有时这些想象会让我流泪。我想象自己身处冰冻沙漠之中，非常寒冷，处于极端情况：牙痛一个月。”
这种可视化技术对于企业家来说非常有效。
埃斯特尔·哈斯 (Estelle Haas) 告诉我在下一次销售之前要做的一项练习：可视化您的演讲，就好像您身临其境一样。
闭上眼睛几分钟，想象一下您讲话时的重要日子。想象你进入房间、最初的寂静、以及你的表情。
会议桌（如果是会议中的演示）。幻灯片。
想象你自己说出第一句话。如果你有时间，想象一下你自己正在做整个演讲。
结果令人眼花缭乱。
秘密三：呼吸
这是最后的方法，可以创造奇迹。
在上台之前，埃斯特尔的演员们练习了心灵的一致性。
他们通过鼻子轻轻呼吸两秒钟。他们保持呼吸暂停 3 秒钟。然后，他们用嘴长呼气 4 秒钟。
关键是通过鼻子进行短促、轻柔的呼吸，并通过嘴巴长时间呼气。
你可以享受延长呼气的时间，从而越走越远：例如，埃斯特尔·哈斯 (Estelle Haas) 会用 22 秒的呼气换取 3 秒的灵感。
您可以下载Kardia应用程序 来指导您。
你什么时候应该使用呼吸的第三个秘诀？当销售或推介之前出现压力时！
埃斯特尔·哈斯邀请我们将怯场视为对自己的高度关注。心脏一致性可以让头脑清醒，让你 专注于自己以外的事情。
这样，我们就一切准备就绪了！
结论
现在轮到你了！
请在评论中告诉我们您个人成功演讲的策略是什么！
Alexandre Dana 和 LiveMentor 团队
