在当今市场，定位就是一切。虽然这是一句老话，但它可以成就或毁掉你的企业。它几乎和你的产品或服务本身一样重要。市场太拥挤了，一家公司不敢冒险做太普通的事情。即使是你的个人品牌也无法逃避这个现实。事实上，定位你的个人品牌需要和定位公司产品或服务一样多的策略和关注。
April Dunford是成长型科技公司的定位顾问、主题演讲者和书籍作者，她对此“略知一二”。她帮助早期初创公司找到进入市场的策略，以及帮助大公司推出新产品的经历几乎堪称传奇。
那么，April 是一位定位专家，但她是如何成功地将自己定位为定位专家的呢？
在本周的《非门控营销》节目中，费尔南多·阿马拉尔 (Fernando Amaral)采访了艾普丽尔·邓福德 (April Dunford)，采访内容不是关于她备受关注的定位方法，而是关于她建立和定位一个可以自我宣传的个人品牌的历程。
个人品牌定位：了解替代方案
个人品牌不是一朝一夕就能形成的。
即使是 April 的情况，也需要花点时间去弄清楚：“我不知道我是否花了很多时间思考我的个人品牌，或者它到底意味着什么。但我确实花了几年时间试图弄清楚我作为顾问到底在做什么。我的产品是什么？我该如何销售它？我该如何定价？我的目标客户是谁？”
可能需要一些时间才能确定自己在市场中的具体位置。April 认为，你应该从简单的定位练习开始，以了解“你所做的事情的替代方案是什么”。
为了证明与谁进行比较的重要性，她列举了营销人员转行做咨询时最常犯的定位错误：
“很多人在经历这种事情后会说‘哦，好吧，我还是做我原来的工作吧。我会以顾问的身份去做。’所以，你会看到很多人站出来说‘我是一个兼职 CMO […] 所以我就像一个兼职 CMO，基本上就是说比较一下全职 CMO，而我是全职 CMO 的替代品。’
这种定位的根本问题是什么？
April 解释道：“如果你将自己与全职 CMO 进行比较，那么期望就是你能像全职 CMO 一样工作，但你绝对做不到，因为你只是兼职。所以，期望就是，‘哦，太好了。我用兼职获得了全职 CMO 的成果。太棒了！’而我认为顾问会说‘不，不，不！呃，我只是要做兼职工作赚兼职钱！’”无论你如何看待，顾问总是会被拿来与全职 CMO 进行比较，这使得他或她自己无法与之相比。
April 做了哪些不同的事情？
“就我而言，我试图寻找自己可以做到哪些与众不同之处。你知道，市场上有这么多营销顾问。我能得到什么与众不同的东西？我有很多经验的事情之一就是 在市场上定位新产品。”通过自我反思，她意识到定位不仅仅是她有经验的事情，还可以“编纂”并教人们如何去做，或者至少通过这种方式促进练习。
差异化和专注于某件具体事情 欧洲手机号码列表 优势在于“你能提供的价值是你真的非常擅长做这件事。”顺便说一句，这正是 April 最终指导她的客户的事情：“当目标非常狭窄时，营销某件东西要比试图满足所有人的需求容易得多。”
她最初定位的第二层是对客户的选择性。由于 April 的背景是 B2B 和企业 B2B，而销售人员会参与销售过程，因此她花了很多时间拒绝那些不符合她理解和知道如何合作的客户类型。多亏了这一点，“尽管人们一开始并不认识我，但他们很快就认识我了，因为我所做的工作很出色。然后这就建立了一些口碑，然后创始人之间就会进行交流。如果你是一名顾问，这会帮助你建立初始渠道。”她特别指出：“从一开始，我就把我的咨询服务视为一种产品，并像定位我推出的任何产品一样定位它们。”
因此，不要停止你的定位练习，定义你最擅长什么，而要将其扩展到你所接待的客户类型，因为他们会根据关联来定位你。
吸引你的第一批顾客
一旦将自己的个人品牌与其他品牌区分开来，您将如何去获得第一批客户？
April 表示，进入新市场时，“你要考虑的事情之一是你的受众在哪里？比如，你的受众在哪里聚会，他们在哪里了解信息？”
她举了个人的例子。由于她的目标受众是首席执行官，她很早就决定将电子邮件和社交媒体放在次要位置：“我的同事们并不真正阅读电子邮件，他们可能会订阅一些非常具体的新闻通讯，但电子邮件从来都不是我觉得对我的员工真正有用的渠道，因为他们收到了很多电子邮件。他们的收件箱已经爆满了。”
类似的道理也适用于社交媒体。尽管首席执 价值销售与传统销售方法有何不同 行官们也使用社交网络，但他们通常不像营销人员那样活跃或参与：“他们使用社交媒体，他们从社交媒体上听到一些事情，但不像营销人员那样多。如果你想向营销人员推销产品，我认为 LinkedIn 是个不错的选择 […] Twitter 也一样。所以，[就我而言]，我认为社交媒体可以产生一点知名度，但它不一定能成为潜在客户的重要来源。”
那么，CEO们都聚集在哪里呢？
April 的潜在客户生成策略之一是会议：“CEO 们经常通过参加会议来了解像我这样的人。他们会在会议上发言。那里还会有其他发言者。他们会互相认识。所以这是一个很好的途径。”
其次，她还利用了口碑的力量。
“他们还会通过人脉网听说像我这样的人。其他 CEO 之间 中国电话号码 互相传阅。谁好？谁不好？你在帮助谁？有时他们会得到投资者或董事会成员的推荐。”
除了参加会议和分享建议之外，CEO们还以读书而闻名，这促使 April 创造了她武器库中最大的需求生成工具——她的书。
