由客座博主发布 2023 年 9 月 28 日 博客赚钱0 条评论
拉米特·塞西揭秘：他如何通过博客赚取数百万美元
这篇客座文章是由迈克尔·亚历克西斯 (Michael Alexis)撰写的。
在这篇文章中，我将向您展示一位博主赚取超过 100 万美元的具体步骤。这真是通过博客赚了不少钱！
我采访了《我将教你致富》一书中的拉米特·塞西 (Ramit Sethi) ，如果你真的想通过博客赚钱，那么你需要阅读这次采访。
但请注意：这篇文章很长而且非常详细。我花了 20 多个小时才写完。阅读大约需要 15 分钟。
我知道您可能对这 100 万美元持怀疑态度，所以让我们先看看事实。
拉米特·塞西和我将教你如何致富
Ramit 的理财建议曾出现在CNN、华尔街日报、ABC 新闻、FOX 商业新闻、PBS、纽约时报、CNBC、雅虎财经、npr、路透社等媒体上，最近，他又在《财富》杂志上发表长文。
他的个人理财书籍《我会教你致富》是《纽约时报》畅销书和《华尔街日报》畅销书。
IWTYTBR 在 Alexa 上排名第 19,466 位。它每月拥有超过 250,000 名读者，并拥有超过 100,000 名新闻通讯订阅者。IWTYTBR 产品的价格从 4.95 美元到 12,000 美元不等。但最重要的是，Ramit 的策略让读者看到了效果。请参阅这篇文章，其中有超过 500 名读者写了 54,818 个字来表达自己的观点。这和一本小说一样长！
令人印象深刻，对吧？
现在，让我们分解一下拉米特创造和赚取巨大价值的五步系统。
做深入读者内心的研究
IWTYTBR 研究见解示例
使用调查来发现读者使用的词语
从电子邮件订阅者处收集词汇
何时忽略你的读者
不要参考其他博客的评论
收集您所需的所有评价
今天是你的生日：征求反馈
紧密锁定你的客户
编写能让你发财的销售页面
命名您的产品
在客户提出异议之前就予以答复
不要浪费时间进行 A/B 测试：重点在于报价
了解定价的分类
撰写超级具体的标题
为您的产品提供无与伦比的保证
客户购买后该做什么
运用道德说服
1. 做深入读者内心的研究
当你能够真正深刻地了解人们，甚至比他们自己更了解他们时，你的销量就会猛增。——拉米特·塞西
那么，您如何进行研究才能了解读者的想法呢？
使用调查来发现读者使用的词语
美妙之处在于，因为很少有人这样做，所以即使你做了一点点，你也会完全脱颖而出。你不需要 25,000 个数据点。这太荒谬了。我花了好几年才做到这一点。如果你对一个调查问题有 20 个定性回答，那就很有信息量了。—Ramit Sethi
在推出 Earn1k 之前，Ramit 收集了 25,000 个数据点，然后在 2.0 版中收集了超过 50,000 个数据点。他称这是他的“秘诀”，这使他成为“比丈夫更了解自己的妻子”。大部分数据来自调查。
他说很多人根本不使用调查，所以他们提出了“保持预算”之类的无用建议。因此，如果你进行哪怕一点点调查，你就会远远领先于竞争对手。
Ramit 从非常广泛的调查开始，然后随着时间的推移缩小问题范围。他会问四五次问题，直到真正找到真相。有时 Ramit 需要四个月的时间和 6,000 个答案才能找到一个真相。不过，你不需要那么多答案：即使对一个调查问题只有 20 个定性答案，也能提供极其丰富的信息。
准备调查
在Survey Monkey注册一个免费或价值 20 美元的账户。
提出开放式的论文式问题。您在这里不追求统计有效性。
问五个问题。问题要简短而具体。
包括您想要的答案类型的示例：真正长且详细的答复，而不是一行字的答复。
最重要的两个问题是“你尝试过但失败了什么？”和“你想要什么？”
以下是 Ramit 的一项调查中的一个问题示例：
“用你自己的话说，你会用什么技能来赚更多的钱？（例如，“我擅长写作，但我不知道如何利用我的写作技能赚 1,000 美元……”）”
点击此处下载 Ramit 的调查副本以及逐步讲解示例的音频案例研究。
切勿在调查中这样做
我问 Ramit 调查中是否有我们不应该问的问题。以下是他的回答。
不要问他们愿意付多少钱。他们不知道。他们会告诉你一个不真实的答案，问他们也没用。好吧。人们不知道如何定价，所以他们很懒，他们会问“嘿，你愿意为这个特别的策划电子书训练营付多少钱”，你会得到世界上最糟糕的答案。顺便说一句，他们完全是谎言。人们不是故意撒谎，他们只是不知道他们愿意为某样东西付多少钱。—Ramit Sethi
你不应该做的另一件事是试图销售。你正在做研究。这两个研究问题让你感觉如何？
如果我告诉你我有一个为期八周的课程，保证让你每月赚取 1000 美元，你会感兴趣吗？
你试过兼职赚钱吗？结果如何？
选择第二种选择。就像我妈妈常说的：“己所不欲，勿施于人。”
让人们参加你的调查
你写出了很棒的内容，为你的读者增添了价值。他们爱你。他们早上醒来时会在阅读器中看到你，或者访问你的网站或在 Twitter 上看到你。他们喜欢你。—Ramit Sethi
让读者参与调查的关键是他们必须喜欢你。
如果你与读者的关系不好，那么这些都毫无意义。你可以停止阅读这篇文章，转而阅读《如何与读者建立关系》。
但如果你的读者喜欢你，你就没问题了。你也不需要成千上万的读者。
第二步是通过电子邮件和社交媒体联系您的读者，说类似这样的话：“嘿，伙计们，我在这里寻求帮助。我想弄清楚如何才能最好地帮助您。您介意花 5 分钟时间告诉我您的想法吗？”
这就够了。你现在可以通过调查来了解读者的想法。但你还可以用另一种方法来实现。
从电子邮件订阅者处收集词汇
您还可以使用电子邮件来更好地了解您的读者。
以下是拉米特 (Ramit) 所做的事情。
他写了一封很长、很详细的电子邮件，讲述了发生在他自己或朋友身上的事情。
他以号召行动的方式结束了演讲，“嘿，我很想听听你的故事。请给我回邮件，我会读完每一篇。”
他会回复一些回复。收到这些回复的人会想，“哇，这个家伙真的会看邮件，而且很关心。”
最后一点对于建立关系也非常有用。这些小事可以为你带来意想不到的成果。
何时忽略你的读者
有时你会收到一些你不同意的读者反馈。随着时间的推移，你会形成一个过滤器，知道哪些该听，哪些该丢弃。
这是开始开发过滤器的一种方法。当您收到良好的回复时，尝试进一步了解撰写该回复的人。如果每个从您这里购买的人都是居住在美国的 26 岁男性，那么请听取他们的意见。忽略抱怨您的字体太小的 72 岁老奶奶。
如果你还没有实现销售，那么就集中精力了解你的目标受众。正如 Ramit 在之前的采访中所建议的那样，不要为每个人写作。对于 Ramit 来说，IWTYTBR 不仅仅是一个博客，所以他对那些只为智力娱乐而阅读的人不感兴趣。他想要的是那些会采取行动的人。
不要参考其他博客的评论
您可能之前听过这个建议：查看您所在领域的其他博客上的评论，然后撰写博客，讨论他们提出的问题。拉米特说，这种研究毫无价值。
原因何在？因为不同网站的受众有很大差异。
Ramit 最近写了一篇名为《世界上最糟糕的职业建议》的文章。它收到了 200 多条长评论，而且反响很好。这篇文章被另一个网站转载，但该网站的读者根本不认识他。在那个网站上，这篇文章收到了 24 条评论，其中大部分都是非常负面的评论。
您的观众是独特且特殊的——这就是他们成为您的观众的原因。
收集您所需的所有评价
您的研究和开发的另一个部分应该涉及收集推荐信。我们都见过那些完全是人为的通用推荐信：“哇哦，这是我买过的最好的产品，它永远改变了我的生活！”
您需要真实的推荐，最好的来源是购买过您产品的人。给他们发一封电子邮件，说：“嘿，希望一切顺利。很高兴看到大家过得好。”然后告诉他们点击相应的链接：“如果您每周花 5 个小时完成 x，请单击此处。如果您做了 y，但您持怀疑态度，请单击此处。”这会为您提供所有这些选项的推荐。
这是获得可靠反馈的另一个技巧。当读者学 欧洲手机号码列表 习你的课程时，让他们填写进度报告。这样，反馈就是渠道的一部分。信不信由你，Ramit 通过这种方式获得了如此多的反馈，以至于他雇佣了一个专门负责管理这些反馈的人。
如果您正在开发自己的第一款产品，拉米特建议通过两种方式获取客户评价。
首先，您可能有一些以前从未接触过的受访者。在您的调查中，添加一条评论，例如“嘿，如果您使用过我的任何免费材料用于 x/y/z，我很想听听您的故事。请具体说明”。突然间，您就有了 20 条推荐！
另一种方法是提供免费试用产品。因此，找到五到十个朋友或读者。告诉他们“伙计们，我计划发布这个产品。价格大约为 100 美元。我希望有十个人可以浏览并给我反馈。如果您同意填写三份调查问卷，您可以免费获得此试用版以及最终产品。”
今天是你的生日：征求反馈
在我们的采访中，我向拉米特询问了我见过的他让人们在 IWTYTBR 上留下反馈的另一种方法。
今年生日那天，拉米特写了一篇帖子，并在底部呼吁大家行动起来：“没有什么比听到我的材料如何帮助你更开心的了。只需在这篇帖子下留言即可。或者，将视频上传到 YouTube 并标记为“iwillteachyoutoberich”。
“越具体越好分享一个故事。告诉我们 IWT 如何帮助你实现目标、还清债务、赚更多钱、找到更好的工作 — — 无论如何。提供具体、具体的数字。告诉我这对你意味着什么。这会让我很开心。”
你知道他收到了多少回复吗？超过 500 条。请查看今天是我的生日。你能帮我一个忙吗？
评论中人们说“我比以前多赚了 7 万美元”，“我可以辞掉工作搬到全国各地了”和“我以前每小时赚 10 美元，现在赚 40 美元”。
这些评论并非注定要成为推荐，但这是 Ramit 使用它们的一种方式。当他发布一篇关于他如何能够收取其他人 100 倍的费用以及为什么他的学生乐意支付这笔费用的帖子时，他附上了链接。这证明他不仅提供信息，而且还提供实际成果。
2. 精准锁定目标客户
我们之前看到，Ramit 密切关注他的客户。他关注那些采取行动的人。他说，拥有一小群采取行动、尊重你所说的话并从你的材料中得到结果的核心受众比拥有一大群不打开你电子邮件的受众要好。
这里有一种方法可以过滤掉他们。不要通过挤压页面进行销售。Ramit 会向订阅者发送数周的免费材料，然后才给他们购买的机会。如果有人抱怨，他就会取消他们的订阅。
然后，他告诉订阅者谁可以购买课程，谁不能购买课程。例如，有信用卡债务的人不得购买他的课程。如果他发现他们购买了课程，他将终身禁止他们购买。为什么？首先，Ramit 认为，当他知道这最终会让客户付出双倍的代价时，收下这笔钱是不对的。其次：它向其他读者传达了一个信息。
3. 撰写一个能让你发财的销售页面
我们的网页转化率达到 68.7%，这在网络世界中是闻所未闻的。—Ramit Sethi
Ramit 花费数月（甚至数年）进行研究和开发。他花费大量时间精心设计产品和优惠，转化率高达 68.7%。在我们这个行业，平均转化率为 2-4%。
实际上，您不会获得如此高的转化率。但您能提高销售额吗？当然可以。如果您不这样做，您将失去大量价值 — 不仅仅是金钱 — 而且由于您没有正确传达信息，用户无法获得这些价值。
您的博客不需要像 IWTYTBR 那样拥有大量粉丝即可实现这一点。Ramit 使用的基本模式是由规模大得多和规模小得多的企业中的人们模仿的。要取得成功，您需要深入了解您的读者，然后花时间在重要的事情上，避免那些不重要的事情。
命名您的产品
如果您要出版一本书，而书店里其他书的售价均为 10 美元或 15 美元，那么您的书要卖到 200 美元将非常困难。请坚持分类法。
撰写非常具体的标题
关于如何撰写标题的优秀文章有很多，因此我在此就不多说了。请查看 Copyblogger 的《如何撰写有效的标题》。
我要指出的是，Ramit 表示标题非常重要。因此，请花 50% 的时间在标题上，并使其非常具体。这样做可能会降低转化率，但通过标题到达的人会更有价值——不仅在金钱方面，而且在您为他们提供的价值方面。
然后您要开始考虑您的担保。
为您的产品提供无与伦比的保证
提供退款保证会迫使你提高自己的水平，因为如果你的产品不好，你就没有饭吃。我认为我们这个市场中的所有人都需要它，因为有太多卑鄙的人发布了劣质产品。所以我希望所有这些人都退出市场，我希望最好的人能说“看，我的产品很好，你可以尝试一下，如果你不喜欢，我会退还你所有的钱，包括信用卡手续费。”我希望有更多这样的人，因为这是一种有诚信的产品，而不是一夜之间出现的产品。—拉米特·塞西。
对于想要提供担保的商人来说，一个很大的障碍是他们担心有人会欺骗他们。你猜怎么着？有些人可能会这么做。但获得退款的能力将带来更多收入，并让你接触到更多优秀的人，而不是少数不合法行事的害群之马。
人们希望有机会 100% 收回他们的钱。如果你的产品足够好，为什么不让人们尝试一下并收回他们的钱呢？你无需担心。
但你应该监控你的百分比。对于一款售价 97 美元的产品，你可以预期其退货率约为 10%。如果退货率为 40%，则说明你的产品不好。如果退货率为 2%，那也是个问题。为什么？你可能没有向足够多的人销售产品。通常，价格越高，要求退款的人就越多。
Ramit 提供了一些关于如何创建无与伦比的保证的建议。首先，你的保证越有力越好。在《每周工作四小时》一书中，Tim Ferriss谈到了提供 110% 退款保证。
其次，最好的保证是非常具体的。所以不要只写“如果您因任何原因不满意，我们将退还您的钱”。而是尝试这样说：“如果您在 60 天内没有获得三个付费客户，请写信给我，我会退还您的所有钱。”
第三，尽可能多地承担风险。这意味着提供超过 100% 的退款、支付运费等——只要经济上可行。
Neil Patel 表示，您可以通过向人们发送您在销售期间没有告知他们的免费物品来减少退款。在退款期结束前，向他们发送一封电子邮件，内容是：“嘿，下周我将向您发送一份详细说明这一切的文件。”或者，“我有一个特别的奖励给您，我将在下周发送”，例如。
您创建了一个转化率极高的销售页面。但是读者购买后您会做什么呢？
4. 客户购买后该做什么
当他们购买时，仔细考虑他们的体验。他们感觉如何？紧张。不想被骗。不想被利用。不想让他们的朋友认为他们购买了一个奇怪的网络课程。—Ramit Sethi
如果你告诉你的朋友你买了一个价值 2000 美元的视频课程，他们可能会说你被骗了。普通人不会在网上买东西，对吧？
所以你新获得的买家很紧张。当你缓解他们的紧张情绪后，他们会很兴奋。他们迫不及待。他们从哪里开始呢？
用视频欢迎您的客户——Ramit 用他的 MacBook 录制了他的第一个视频。告诉他们类似这样的话：“您做出了一个很棒的决定。这就是您将得到的。如果您遇到任何问题，请联系我们……”然后向他们提供材料。
精心挑选客户看到的材料非常重要。如果你问人们是否希望预先了解所有信息，他们会说“是”。但如果你一下子把所有信息都告诉他们，他们会不知所措，更有可能取消或要求退款。所以告诉他们，“这就是为什么我不会把所有信息都告诉你——相信我，并采取这些行动步骤。”
我最近观看了一个名为“增加经常性收入”的 Mixergy 大师班。该课程讲的是有关如何留住注册会员网站或课程的客户。
诺亚·弗莱明 (Noah Fleming)主持了该课程，并表示有三个必不可少的“C”：品格 (Character)、内容 (Content) 和社区 (Community)。
在 IWTYTBR 中，这个角色就是 Ramit。他是读者购买的对象。内容就是你提供的东西——Noah 还强调不要一下子把所有东西都倾销给新买家。
社区是产品中让买家相互交流的元素。Noah 说，这是留住人们的好方法，并建议组建小组并给他们分配任务：比如一起创造产品或开发登陆页面。
Ramit 尝试通过为 Earn1K 买家建立一个论坛来 在软件开发中使用 React JS 的 10 个优势 打造社区。当他发现人们花在论坛上的时间比工作上的时间还多时，他就把论坛撤下来了。人们仍然要求他建立一个论坛。这是人们想要的，但不是他们需要的。
5. 运用道德说服
生活不仅仅是更多的转变。你想变得优雅。你想受到尊重。是的，你可以赚更多的钱，但这不是目标——目标是帮助他们做出明智的决定。—拉米特·塞西
为什么道德说服如此重要？因为现在你知道了拉米特的销售技巧和框架，你会发现在黑暗的一面实施它们同样容易。有很多方法可以让你邪恶地使用说服，比如说服人们购买他们并不真正需要的东西。拉米特说，他知道有些骗子会查出他们的潜在客户信用卡上有多少钱，然后从中收取费用。
这是 Ramit 提出的用于了解向谁销售的框架。
理性（信息闪烁的图标、喷气镜头和亮点都是 EU 电话号码 骗局。那些人这么做是因为它有效，而且有深刻的心理原因。
你能帮我个忙，留言分享一下你从 Ramit 的谈话中得到的最重要的见解吗？请具体一点——给我们讲一个故事。
我是 迈克尔·亚历克西斯 ，我采访世界顶级博主。请查看我上次采访拉米特时发表的这篇 ProBlogger 文章。
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