OTE（代表“目标收益”）不仅仅是行业术语，它对所有销售专业人员都有好处。
在本文中，我们回答了“销售中的 OTE 是什么？”这个问题，以便您可以开始为自己享受这种收入计算模型带来的好处——无论您是销售代表、经理还是雇主。
我们还向您展示如何解决 OTE 问题并提供一些最佳实践技巧，以帮助您开始有效地应用它。
目标收入是多少？
目标收入（有时也称“正常收入”）是销售中的一种方法，用于计算员工在完成配额后可获得的金额。该术语通常缩写为 OTE。
OTE 通常以全年收入的形式呈现，但也可以按月度和季度呈现。这些对于短期合同很有用。
例如，一则销售职位广告可能写着“目标收入 80,000 美元”，这意味着如果申请人达到其配额的 100%，他们预期每年可赚到 80,000 美元。
Indeed 招聘广告显示 OTE
该广告包含“无上限佣金”，因为 OTE 数量没有限制，代表可以通过超出其配额来赚取比规定金额更多的收入。
本文的要点
了解 OTE：目标收入 (OTE) 是达到销售配额的销售员工的预期收入，包括基本工资和佣金。
对管理人员的优势：OTE 可提高员工敬业度、简化招聘流程并实现准确的预测和预算，使薪酬清晰可预测。Pipedrive
的 CRM 可帮助销售团队跟踪绩效并有效管理配额，确保他们达到并超过 OTE 目标。免费试用 Pipedrive 14 天。
如何计算 OTE
计算 OTE 的公式很简单：
基本工资 + 100% 销售配额所赚取的佣金 = 目标收入 (OTE)
一旦您获得了相关的工资和薪酬数字，您就可以将它们输入计算器或电子表格中来计算 OTE。
例如，您可以像这样确定销售职位的 OTE：
OTE 模式让销售代表受益的 3 种方式
当雇主通过提供现实数字正确应用它时，OTE 可以通过多种方式帮助销售代表。
以下是该模型对销售团队成员的三个主要优势：
1.它可以提供财务 WhatsApp数据 清晰度和可预测性
OTE 的替代方案（也是许多领域的常态）是雇主提供基本工资或较低的“最低保证收入”数字，而真实数字则是一个谜。
然而，通过心中有一个准确、可实现的数字（他们的 OTE），销售代表可能会减少与金钱相关的压力，这意味着他们可以更加专注于工作。
了解可能或潜在的收入可以让经常达到目标的高绩效销售代表更有效地规划个人预算和财务目标，这适用于全球很大一部分销售人员。
事实上，我们的《2023 年销售和营销状况报告》发现，尽管 2022 年经济存在不确定性，但 86% 的销售专业人员表示，他们通常或总是能够定期完成配额。
您多久能达到销售配额一次？
数据显示，即使在经济动荡的情况下，大多数受访者仍然可以实现 OTE。
2. 它能增强动力并帮助设定目标
知道达到或超过目标可以带来更高的收入，可以成为一种重要的激励因素。它可以帮助销售专业人员设定并努力实现现实但具有挑战性的销售目标。
对于销售佣金不设上限的职位来说，情况尤其如此。销售代表可以根据 OTE 来安排自己的生活方式，因为他们知道，如果他们超额完成配额，他们就会 揭穿有关 SIM 注册的常见误解 有更多的钱用于储蓄、购买奢侈品或应对淡季。
注意：现金奖励并非万能。激励研究基金会 (IRF) 发现，许多美国和欧洲公司会用旅行、美容产品和活动门票等非现金奖励来激励员工。例如，80% 的 IRF 调查受访者表示，他们发现团体旅行奖励“非常”或“极其”能激励员工。
3. 它能让你做出更明智的职业决策
许多雇主在招聘时会在招聘广告中引用 OTE 数字。了解这些数字可以让销售代表更轻松地比较职位并评估工作机会。
例如，假设你正在考虑招聘三个销售职位，而这些公司只公布了基本工资。其中一个职位的工资似乎比其他职位高，所以你接受了这个职位。
您没有看到的是，两个薪酬较低的职位的佣金百分比要高得多，因此，当您计算总薪酬方案时，它们提供了更大的盈利潜力。
OTE 解决了这个问题
因为它对收入潜力给出了一个现实的数字，使您能够做出更好的职业决策。
OTE 模式给销售和招聘经理带来的 3 种好处
OTE 对销售组织来说是双赢的。以下是它帮助团队领导和招聘经理的三种方式。
1. 提高员工敬业度和积极性
在销售等以佣金为标准的领域，OTE 是描述 AFB 目录 职位薪酬的最清晰、最准确的方式。清晰度很重要，因为薪酬是激励员工的关键因素。
IRF 的一项研究发现，薪酬是提高员工敬业度和保留率的最有效方式，其效果优于工作环境和有形激励（例如礼物）。
全面提升的OTE ：销售人员完成培训和入职培训并达到最佳绩效后的目标收入。
适应期：新销售人员全面提高工作效率并持续完成销售配额所需的时间。适应期包括培训、了解产品或服务以及建立客户群。
目标佣金(OTC)：销售人员在达到销售目标后可获得的佣金。这是 OTE 的关键部分。
平均销售代表收入：衡量特定职位或公司中销售人员的典型收入。它可以帮助销售代表和雇主为 OTE 设定切合实际的期望。
