在我们深入研究如何在您的网站上识别基于帐户的营销 (ABM) 线索并实现流程自动化之前，我们可能首先需要解释一下什么是基于帐户的营销。
什么是基于账户的营销？
简而言之，针对特定公司开展营销，以将其转化为客户。当您处于一个利基市场时，您不想针对特定区域的所有公司，这时基于帐户的营销 (ABM) 就可以派上用场了。
在进行任何 ABM 之前，您必须首先确定您的理想客户档案 (ICP)。
您可以查看很多标准，以下是一些您可以考虑的标准；
公司规模
某个部门的规模
使用某些工具/系统
收入规模
在您创建符合上述两个条件的所有公司的列表后，这些公司现在就是您的“目标帐户”。帐户总数因公司而异，因为它取决于您获得的每个帐户的平均收入。
建议：如果您尚未定义您的 ICP，请先阅读本指南。
如何识别您网站上的 ABM 线索？
当您针对目标客户设置营销活动时，您希望跟踪他们与您的每一次互动。电子邮件、电话等都很容易，但经常被忽视的是该公司在您的网站上做了什么，这意味着您可以在他们与您联系之前跟踪公司行为。这就是 Leadfeeder 的作用所在。
如果您没有足够的营销预算来开展任何付费活动，请查看 Linkedin 的增长黑客工具，以开始大规模地与目标受众互动。
我们将介绍两种使用 Leadfeeder 在您的网站上识别 ABM 线索的方法；
在Leadfeeder中上传公司列表
使用公司名称设置自定义 Feed
上传您的公司名单
如果您在 Excel 中创建了要定位的公司列表，则可以轻松将该列表上传到 Leadfeeder，这样当他们访问您的网站时，您就可以收到通知。您必须在设置中上传列表才能开始。
单击导入的列表后，
您将看到此视图，您可以在其中导入文件。
Leadfeeder 提供最多 50 个列表的上传选项，这意味着您可以在帐户中拥有多个活动列表。如果您有不同的地区/产品/服务或其他任何您想要分开的内容，这非常有用。您还可以为每个销售人员创建目标公司，这样您就可以在他们访问网站时稍后向他们发送通知。
确保为您上传的列表命名，以便于记住列表中有哪些公司以及它是为谁准备的。
下面您将看到一个上传了三个列表的示例。您可以看到您为其指定的名称、列表中的内容以及条目数。它还会显示它是否正常工作。如果您收到错误或数量为 0；请确保遵循上一个屏幕截图中的指南。
当文件正确上传且一切正常后，您现在可以将其用作自定义 Feed 功能中的过滤器。请参阅其他指南，了解如何逐步实现该功能。当您在自定义 Feed 中时，您可以搜索“已导入”并找到“已导入公司列表”功能（您也可以在公司信息下找到它）。
当您选择导入的公司列表过
滤器时，您将看到已上传到系统的所有列表。
一旦你选择了你想要的列表，过滤器就会自动生效。这真的很有效，因为你可以直接看到列表是否在你所选择的时间间隔内挑选了任何公司。正如你在下面看到的，我们从 2039 条线索减少到只有 5 条，这是我们在一个列表中寻找的帐户。
专业提示：ABM 与线索的数量无关，而是与“正确”的线索有关。
一旦一切正常，您就可以保存信息流，它将以您指定的名称显示在侧边栏中。这样，您就可以快速查看特定时间范围内的任何潜在客户是否与您列表中的任何名称相匹配。
了解 WhatsApp 号码的工作原理及其使用方式对于使 WhatsApp 号码数据 用该应用程序至关重要。您可以在 WhatsApp 列表中看到它们，并快速将他们的号码添加到您的联系人中。通常，您需要用户的手机号码才能获取他们的 WhatsApp 号码。因此，这是一种与亲人保持联系的经济实惠的方式。
您创建的 feed 将在“自定义”feed 下列出，只需打开选 如何优化你的公关策略 项卡并单击您指定的 feed 名称即可轻松访问。
在上面的例子中
我们打开了为营销机构创建的 feed。我们将看到 bi列表 的潜在客户数量取决于您选择的时间范围。明确地说，潜在客户应该在此时间范围内访问过您的网站才会显示出来。
由于您可能会创建大量自定义信息流，因此您也可以始终轻松地在右上角看到过滤器。这样，您就可以准确地知道这些公司在出现在自定义信息流中之前符合哪些标准。
由于这个功能很好
但它还不会自动为您执行任何操作，我们现在将向您展示如何编辑自定义提要并为其创建自动操作。转到右上角并单击“编辑提要”。
自定义源中有多个选项卡，您可以深入其中来设置自动化功能；
电子邮件通知
Slack 通知
自动化 Leadfeeder 和集成操作
电子邮件通知很简单。您可以选择每天或每周接收有关符合您设定条件的潜在客户的通知。此人必须是帐户内的用户才能通过这种方式接收通知。如果您想向帐户外的某人发送电子邮件，您可以查看自动通知部分。
对于自动松弛消息，您只能将其发送到公共频道，并且当您集成 Slack 时您将直接在列表中看到它们。
在我们向您展示如何根据您的理想客户档案 (ICP) 筛选访问您网站的公司之前，我们可能需要解释一下它是什么，以及如何定义您的理想客户档案。本指南将涵盖哪些内容？
理想的客户资料是什麽？
这是对最适合您的解决方案/服务的公司的一种描述。它侧重于相关的公司特征，例如行业、员工规模、位置等。ICP 不侧重于个人买家或最终用户，因为这将是该公司内的“购买角色”。
例如；如果您销售的解决方案价格昂贵、仅提供西班牙语且仅与汽车公司相关，那么您的 ICP 可能是；
汽车行业内拥有 500 多名员工的西班牙语公司。
定义你的理想客户档案
如果您还不知道您的理想客户形象是什么或者如何开始，请参阅此处的一些关于如何开始的想法。
审查现有客户
当您已经拥有（很多）客户时，您可以检查哪个最适合您的产品或服务，从那里您可以看到它们之间是否存在关联，并据此创建您的 ICP。
进行客户访谈
当你还没有那么多客户或没有相关数据时，你可能想开始采访客户。这样你就能得到更多信息，帮助你创建 ICP。
如果您想更深入地了解该主题，Leadfeeder 还撰写了一篇关于定义您的 ICP 的文章。
如何查看你的ICP访问量
如果您没有要跟踪的公司 Excel 列表（阅读基于帐户的营销指南），您也可以通过不同的方式进行跟踪，并且更加“随时随地”。在本指南中，我们将深入介绍如何使用自定义 feed 功能根据您自己定义的 ICP 筛选访问您网站的公司。
请参阅此处的示例，了解如何通过将某些公司添加到自定义 feed 来跟踪访问您网站的特定公司。
当您使用与上述示例相同的过滤器时，过滤器将以“或”的形式工作。这意味着如果公司包含“Salesforce”或“Leadfeeder”，它将捕获这些公司。
在自定义 Feed 中设置您的 ICP
在自定义提要功能中，您可以过滤大量信息；
行为；他们在您的网站上做了什么
获取；他们是如何进入你的网站的
公司信息；公司详细信息
电子邮件营销；电子邮件营销详情（当您整合它时）
Leadfeeder 活动；您在 Leadfeeder 中添加的任何内容
CRM；CRM 详细信息（当您集成 CRM 时）
我们不会解释他们提供的所有过滤器，我们将根据我们的经验向您展示一个示例，说明如何设置过滤器以快速发现您的理想客户。
当你开展活动时，这些是必须具备的；
行为/登陆页面——当你针对登陆页面开展任何活动时
获取/UTM 内容– 当你
正确
当您没有运行任何广告活动时
公司信息/国家 –我们总是喜欢添加公司信息，尤其是国家过滤器。要么排除国家，要么包括您的目标市场。
公司信息/公司规模——当您瞄准大公司时，这是一种过滤掉大量不相关的线索的好方法。
公司信息/行业 –当您在某个行业工作时。
通常这些过滤器已经能很好地工作了，请参见下面的示例；
我们正在寻找；
来自荷兰、德国、法国或芬兰的公司。
员工规模在 201 至 10,000 之间的公司
计算机软件、计算机网络等行业的公司。
再次，您可以准确地看到过滤器中剩余的数量，因此您可以添加很多，直到您拥有“正确数量”的可定位公司。
标记您的 ICP 帐户
如果您不确定您的 ICP，并且想要“随时随地”使用它，那么标记可能是您想要的方式。这是一种快速简便的跟踪特定公司的方法，您还可以使用标签来创建自定义提要。这样，当带有特定标签的公司访问您的网站时，您就可以随时收到通知。
