试图了解什么有效的大部分时间都来自于分析什么无效。这就是为什么营销人员深入研究年度预测和实际数据之间的比较分析，并使用统计数据作为操作衡量标准。
目标？努力使每一个B2B营销举措更加有效和有针对性，始终比较数据以获得有效且可证明的投资回报率。
在这篇文章中，我将尝试重点介绍一些在 2016 年取得最佳成果的策略，为您规划明年的战略提供一些思考：
- 电子邮件将变得越来越重要
- 定制是必须的
- 营销和销售协调
- 移动优化
- 视频、视频和更多视频
2017年B2B营销要加强哪些方面？
1：电子邮件将变得越来越重要
事实证明，电子邮件营销的效果是 Facebook 和 Twitter 的 40 倍。毫不夸张地说，它是营销专业人士可用的最强大的工具之一，即使在预算有限的情况下也能取得成果。
即使您不记得在本文中读到的其他内容，请记住， 2017 年的营销自动化将成为确定潜在客户、吸引潜在客户和缩短销售周期的新标准。
“超过 75% 的电子邮件营销活动收入来自个性化、定制的消息，而不是通用的、现成的营销活动”——来源：DMA
如果您不确定B2B 数字营销策略的正确起点是什么，请从电子邮件开始。为什么？答案很简单：它是最有效的工具之一，特别是与其成本相比（假设您已经拥有大型联系人数据库）。
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只需在设置营销自动化平台方面进行一些初步努力，就可以轻松监控联系人列表的运行状况，而无需牺牲质量或额外的工作。
“在潜在客户培育方面表现出色的公司，销售准备就绪的前景增加了 50%，成本降低了 33%”——来源：Forrester Research
了解将访客转化为潜在客户的路径并优化自动化机制对于满足潜在客户的需求至关重要。
- 如果用户订阅了您的公司博客，请尝试向他们发送自动感谢电子邮件，在其中推荐一些最受欢迎的文章。您还可以每 6 个月或每年一次重复进行此类沟通。
- 如果潜在客户已下载了两个优质内容，请向他们发送消息，告知他们可以下载仍与他们感兴趣的主题相关的第三个内容。这将鼓励他在买家之旅、购买过程中向前迈出一步。
- 如果访问者有一段时间没有与您的公司网站进行交互，您可以向他们发送一封简短的电子邮件，邀请他们返回，其中包括他们缺席期间的新增内容列表。
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对于电子邮件营销活动，请始终使用简单且易于阅读的模板，但最重要的是， 即使在自动流程中，也要将访问者的体验置于关注的中心。一旦完成了这个微妙的步骤，您就可以专注于分析什么是有效的，什么是无效的，以完善您的策略。
定制是必须的
“带有:自定义主题字段的电子邮件被打开的可能性提高了 26%” – 来源：Experian
无论您在 2017 年考虑使用哪种B2B 营销工具，个性化的重要性都不容忽视。
您吸引潜在客户、潜在客户和客户所采取的方法会对他们的用户体验以及未来与您的数字内容的交互产生重大影响。确保包含足够的自定义内容以创建符合他们需求的体验。
以下是一些能够为您的营销活动提供适当程度的个性化的提示：
- 根据您所处的购买流程阶段、人口统计、在线行为、地理区域等对您的联系人进行细分。
- 使用个性化令牌：在电子邮件中使用联系人的姓名（如果您知道）或使用您掌握的有关潜在客户的所有信息，为他们提供越来越好的体验。
- 智能内容：确保已经下载优质内容的访问者只能看到新鲜的出版物和新优惠。
- 测试所有内容，尤其是跨多个渠道共享的内容。测试可以简单地包括更改电子邮件的主题或其中的号召性用语，对结果的分析将确保您始终朝着正确的方向前进。
个性化和测试的正确组合将为您提供重要的反馈，有助于在必要时进行纠正并优化您的营销活动。小心不要过度个性化：不要冒着看起来像跟踪者的风险，否则您将失去通过大量工作获得的线索！
3 营销和销售协调
言归正传，如果您的营销和销售部门不能定期相互沟通，您的策略可能会受到影响。为什么这些团队需要保持一致是非常直观的，他们都追求相同的目标：公司的投资回报率和营业额。
HubSpot 将销售和营销之间的协作定义为 SMARKETING，因为它使销售人员清楚营销活动的有效性，同时缩短了销售周期。
“遵循营销原则的公司从营销活动中获得的收入增加了 208%。” – 来源：HubSpot。
这是一个众所周知的趋势，如果在 2017 年遵循这一趋势，您的战略将会取得成功。
销售人员有多少次联系了尚未准备好购买的潜在客户或不属于公司目标的联系人？不幸的是，当销售和营销之间缺乏沟通时就会发生这种情况。
4移动优化
“53% 的电子邮件是在移动设备上打开的”——来源：Campaign Monitor。
如果您的网站尚未针对移动设备进行优化，您应该立即采取行动。这不仅仅是阅读电子邮件的问题，因为谷歌正在积极惩罚所有未针对不同设备进行优化的网站，而这一功能对网页的排名影响很大。
了解通过手机打开您的电子邮件的收件人所占的百分比，并确保您可以与每个人更好地沟通。您的目标受众很可能总是在忙碌中，甚至在休息时也会检查电子邮件。
了解买家角色是用您的内容吸引他们的第一步。
“57% 的用户表示，他们不会推荐未针对移动设备进行优化的网站的公司”——来源：CSM 报告。
从这个意义上说，统计数据非常清楚，如果你将最终用户置于营销生产的中心，你将获得更好的投资回报率。对于 B2B 公司网站尤其如此，社交策略有所增加。内容分发是企业营销的重要组成部分，如果不针对移动设备进行优化，它将失去很大的有效性。
许多贡献者推测，他们这样做忽略了企业电话和科 手机号码数据 学任命的工作机会。 P 写道：“我实际上错过了来自技能工作的重要电话和消息，而且数量如此之大，我考虑支付美元价格来更换我的电话号码。”同样，P 写道：“我不会再拿起任何不再出现在我的联系人列表中的手机类型的手机。
5 视频、视频和更多视频
视频是 B2B 营销的核心要素，并且正 律师事务所营销策划 在成为一种通信标准。
“在电子邮件中包含视频可将点击率 (CTR) 提高高达 300%”——来源：HubSpot。
挖掘视频的潜力是2017年的另一个趋势。这些多媒体内容的使用除了成倍地提高沟通水平之外，还成功消除了技术经常在公司和用户之间造成的障碍。显然，即使 el 引线 在这种情况下，视频性能分析对于确定哪些内容对您的公司有效、哪些无效也至关重要。
“三分之一的上网时间用于观看视频”——来源：HubSpot。
为了确保您始终为访问者提供有用的体验，请确保您为对话做出贡献，而不是传递独特且不相关的信息。
- 发布短视频来传达个人信息，就像发布博客文章一样。
- 不要牺牲质量：灯光、分辨率、声音……它们都是视频的基本元素。虽然制作精良的视频令人赏心悦目，但质量低劣的视频却令人十分恼火。
- 根据买家角色的需求设计视频。
与您的产品或服务相关的视频教程可以极大地提高您公司的声誉，并且可以轻松在社交渠道上分享。
在感谢页面上插入视频将鼓励潜在客户在购买过程中更进一步并吸收新信息。请记住，视频的强度取决于它支持的内容，重要的是传输的内容。
在制作视频之前，创建一个直接与您的买家角色对话的脚本，帮助他们解决特定问题，这样您就可以证明您确实有兴趣倾听他们的意见并支持他们，而不是向他们推销东西。
我们到了！我希望这篇文章能够对您确定 2017 年要实施的战略有所帮助。一次性完成所有事情并不容易，但是使用正确的工具，您的商业发展将不会遇到任何障碍。
不仅是工具和技术必须不断更新，公司结构也应该克服营销和商务部门的传统观念，以对潜在客户、潜在客户和客户产生积极而持久的影响。
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