它始于基于数据、数字驱动的推理，然后加入一些推断和趋势分析，最后添加一些猜测和直觉。
这样一来，它与销售艺术本身就相差无几了。或者，这应该是销售的科学？
在您坐下来计算数字、分析数据并做出判断之前，您必须牢记以下五个事实。
期待意外
在这个蝴蝶扇动翅膀就能引发海啸的世界里，预测任何事情都没有简单的答案，更不用说变化无常的销售学科了。
意外的事情确实会发生也必将发生
经济崩溃、市场放缓以及百年不遇的突发事件（全球大流行！）可能会打乱哪怕最周密的计划。
您的预测必须被视为最佳猜测指南，而不是您自己所依赖的标题。因此，当预测所基于的假设不再成立时，请准备好纠正您的预测。
但请记住，你不能通过简单地抛弃预测来摆脱预测的束缚。
当情况发生变化时，比以往任何时候都更重要的是，你能提供最佳和最坏情况的答案以及一组新的努力目标。
预测的五大支柱
这些支柱提供了支持您预测的现实。如果对每个支柱都了解不够，您的预测就不太可能实现。
它们是：
您的潜在客户是谁——市场上有多少人？您实际 电子邮件数据 上可以接触到多少人？
（我们可以为您提供帮助：请访问我们的市场地图来评估您的市场总规模）
您的目标客户在哪里？
为什么有需求你可以满足？市场条件是否可能增加或减少这个痛点？
您的销售周期有多长？有多少决策者参与？如何达成交易？
从历史上看，结果如何？记录趋势以预测未来。
虽然上述内容中有些内容完全基于冷冰冰的硬数据，但其他内容将是基于对您当前状况的分析而做出的明智估计。
强调风险与关注机遇同样重要
销售预测不仅仅是强调积极的一面。
与其两面下注，在最佳情况和最坏情况之间做出一些平衡，不如进行负面预测，因为它实际上非常有用。
它揭示了公司在某些市场中的地位存在风险的领域——无论是基 不自己进行公司数字营销的 7 个理由 于地域、基于行业还是基于产品/解决方案。
有了这些信息，就可以做出决定，巩固这些领域或重新集中资源进行向其他领域的销售。
预测的广泛影响
没有一个部门不对您的销售预测感兴趣。
原因很简单没有一个部门的计划和目标不受影响
想想看，您的预测将成为物流计划、营销预算、新员工、研发投资等的基础。
这意味着，在准备预测时，您需要尽可 BWB名录 能清楚地了解最终数字所依据的假设。
这些基本上是您的五大支柱（“谁、什么、哪里、为什么和如何”）的总结。
而且，如果情况发生变化，您需要概述新的情况并快速准备一组修订的数据。
因此，请密切关注公司的整体情况，并在事态不可避免地发生变化时继续分享。
因为第五个真相是销售预测无处可藏。
