您知道完成销售所需的平均时间吗？您正在进行或即将完成多少业务交易？管道可以回答这个问题和许多其他问题。
如果您想控制和优化您的销售流程，这就是您的工具。让我们看看它是什么以及如何充分利用它。
在这篇文章中你会发现显示
销售渠道是什么？
销售管道是一种可视化工具，收集从客户进入到最终购买那一刻所执行的所有步骤。许多人认为它是商业流程的支柱，因为它可以跟踪销售机会。
该工具的作用与销售漏斗几乎相同，即它可以让您了解客户处于购买流程的哪个阶段。
然而，不同之处在于，管道专注于纯粹的商业行为（销售），而漏斗则从入站营销的角度解决该流程。
换句话说：在营销中，漏斗负责在销售过程中捕获和培育潜在客户，而管道则执行并记录必要的操作以关闭它们。
使用此工具，可以以有组织的方
从这个意义上讲，表明了销售团队必须采取的精确行动，以便客户到达漏斗的末端。
但这并没有就此结束，因为它还允许您设计保留客户的策略，从而避免失去潜在客户并包括更多客户。
管道主要指标
通过实施此工具，您将能够可视化销售流程的一些关键指标。
例如：当前联系人数量、报价的平均值、销售速度、转化率……
每个企业都必须根据自己的业务 广告数据库 特点来适应和设计自己的“管道”。
销售渠道有什么用？
该渠道保证我们对销售流程的控制，发现机会和可能的障碍。
1.了解您的销售流程
在 B2B 业务或高价产品中，决策过程更加深思熟虑，销售可能需要 3 至 6 个月甚至一年的时间才能完成。
了解流程数据将使您能够更准确地预测
销售并更好地控制财务流程（无论是收入还是成本）。.监控销售的健康状况
一个健康的管道是指有一个经常性的潜在客户流为其提供服务，并从那里开始不同的阶段，直到他们转化。
3.检测过程中可能存在的障碍物
您知道在每个阶段转化的潜在客户的百分比是多少。该工具允许您检测是否有任何阶段的结果不是最佳的，从而能够采取相应的行动。
4. 优化您的销售流程
了解销售的健康状况和状态可以让您更轻松 新手不应忽视的联盟营销详细说明 地实施新的变革，重点是优化和充分利用流程。
销售团队了解推进每个阶段所需的流程、时间和工作。
5.衡量您的业务量
您将清楚您要转移的业务量：从潜在客户到完成销售、哪些产品卖得最好、完成该产品销售的平均时间是多少等等。
销售渠道分为不同的阶段
当买家确定他们需要一种产品 KHB 目录 或服务并且您的公司能够满足他们的需求时。
从他发现我们的那一刻起，我们就必须致力于他的营养：铅培育。
2. 勘探
客户在此阶段所称的机会会对您的品牌进行完整的分析。
与此同时，作为一家公司，您必须在推出价值主张并继续激发他们对您的品牌的兴趣之前了解买家角色的需求。
3. 销售建议
这是您提出建议并积极提供产品或服务的阶段。
4. 谈判及成交
在此阶段我们协商经济条件、付款条件、截止日期等。这一切都被记录下来。
奖励轨道：忠诚度和重复率
因为漏斗并不随着销售而结束。
其他销售行为和策略在这里发挥作用，例如追加销售和交叉销售，或忠诚度策略。
