在此视频中，WebFX 策略团队的 Nicole 深入探讨了基于帐户的营销的基础知识和好处。
文字记录：
个性化数字营销已变得更加个性化。基于帐户的营销 (ABM) 让您有机会通过针对其需求量身定制的营销内容接触理想客户。
本视频将介绍基于帐户的营销的基础知识，包括它是什么、为什么它是一种很好的策略以及如何开始。您可以使用说明中的时间戳跳转到视频的不同部分。
我首先来回答您可能提出的第一个问题。
什么是基于账户的营销？
基于帐户的营销是一种策略，您的企业可以针对您 顶级电子邮件列表 希望合作的特定公司创建高度针对性的活动。因此，您不是向具有类似目标或问题的更广泛受众推广您的产品或服务，而是针对该公司的实际业务或利益相关者。
对于企业对企业 (B2B) 公司来说，这是一种很好的策略，因为它使您能够直接解决痛点并提供相关解决方案，其中一些解决方案可能只针对您定位的帐户。稍后我将介绍更多 ABM 营销优势。
收集客户数据的工具（例如客户关系管理 (CRM)系统或客户数据平台 (CDP)）可以帮助您编制最佳目标公司和人员列表。
在我们的网站上了解有关这些工具的更多信息！
特色图片
WebFX 是推动成果的合作伙伴
听听 HydroWorx 的看法，他们看到了131%通过与 WebFX 合作增加有机形式
如何制定 ABM 策略
启动 ABM 活动的第一步是了解您想要定位的企业。您将评估不同的因素（例如公司规模、行业、地理位置、预算或收入），以确定该特定企业是否符合您的理想客户档案 (ICP)。
在此阶段您可能想问的问题是：
我们想要什么类型的客户？
我们预计该客户在我们的业务上花费多少钱？
该企业的营销决策者具有哪些特点？
一旦您知道想要通过 ABM 营销接触到谁，您就会分析竞争格局并开始制定吸引目标客户的策略。
制定策略时您可能会问的问题包括：
我们的营销可以解决哪些挑战或痛点？
我们可以为每种营销策略分配多少预算？
这些账户在购买过程中处于什么位置？
我们可以使用哪些营销渠道来接触这些账户？
您可以通过以下几个渠道体验基于帐户的营销的优势：
LinkedIn
Google 广告
微软广告
您的电子邮件营销
从这里开始，你将开发你的创意，启动你的策略，并跟踪其效果。如果你没有从目标账户得到任何回应，你可能需要进行调整。
无论您使用网站个性化、数字广告、电子邮件营销还是 ABM 策略中的其他策略，正确实施它都会为您的业务带来丰厚的成果。
基于账户营销的 4 个好处
1. ABM 提供更好的观众体验
ABM 营销带来的超特定个性化有助于简化购买流程并促使消费者采取行动。
人们实际上希望他们的购买体验是个性化的。事实上，80% 的人表示个性化使他们更有可能与企业合作。
Salesforce 的调查显示，近 70% 的受访者甚至表示，他们希望企业知道他们需要什么。
当您使用 ABM 定位某人时，您会为他们提供他们期望的个性化体验，从而更有可能与他们互动并从您的企业购买产品。
2. ABM 可提高您的投资回报率
一项针对 50 家企业的调查显示，在实施基于账户的营销后，他们的合同价值每年平均增长 170% 以上。
该研究的样本量可能很小，但它并不是唯一一项显示 ABM 对企业影响的研究。
Salesforce 报告称，超过 75% 使用 ABM 营销的企业的投资回报率达到 10% 或更高。同一 Salesforce 案例研究得出的结论是，对于 45% 的用户来说，ABM 的投资回报率至少是其他营销渠道的两倍。两倍！
如果您希望为您的企业创造更多收入，ABM 是一个不错的选择。
3. ABM 使你的营销工作与销售目标保持一致
LinkedIn 的数据显示，超过 80% 使用 ABM 的 B2B 企业实现了营销和销售之间的更好协调。这种协调具有一个主要好处：它提高了客户保留率和销售成功率。
据 MarketingProfs 称，将销售和营销工作紧密结合起来的企业的客户保留率高出 35% 以上，销售成功率高出近 40%。
再次强调基于账户的营销
的一个重要部分是接触符合理想客户特征的特 SEO 监控策略：事半功倍 定账户。您的销售团队应该根据他们的经验以及通过与客户互动收集的任何信息，了解哪些人符合该特征。
ABM 需要销售洞察，以确定谁是这种营销形式的合适人选，以及典型的候选人希望从企业中看到什么，从而为您的营销内容提供参考。这种联系使得营销和销售必须共同努力，找出正确的信息。
ABM 最大化您的预算
因为您通过 ABM 策略吸引了最合格的 太原手机号码表 潜在客户，所以您减少了浪费的开支。
您不是付费去联系那些将来可能会考虑转化的人，而是付费去联系那些您认为很有可能成为高价值客户的人。
高价值客户通常比普通人花费更多，并且会随着时间的推移继续投资您的产品或服务。如果一切按计划进行，您将花很少的钱赚很多钱。
如果您想继续了解基于帐户的营销的优势或任何其他数字营销主题，请花一点时间注册我们的电子邮件通讯“Revenue Weekly”。
