如果您的核心目标是向市场销售更多产品，那么考虑一下市场对您的故事和营销信息的反应是否有意义？销售实际上不是关于您的，而是关于他们的。您的品牌故事必须经得起时间的考验，但根据受众的不同，讲述故事的方式有十几种。您的顶级销售人员可能非常擅长找出潜在客户的性格类型和痛点，并做出相应的调整。您应该能够在营销的每个部分都以同样的精准度采取行动！但这意味着您需要提前确定您正在与哪些类型的人交谈，并记录买家角色。
记录买家角色
让你的故事更具吸引力
将您的市场划分为关键的买家角色是传递高度针对性信息的第一步。事实上，超过 70% 的超额完成收入和潜在客户生成目标的公司都记录了买家角色。反之亦然（未达到收入和潜在客户目标的十分之七的公司没有记录买家角色）。
人物角色是什么？人口统计学（年龄、性别、教育水平、收入、公司内的角色等）都是影响因素。还有许多其他因素，包括了解客户如何进行研究、他们向谁寻求建议以及他们最终如何做出决定。
您必须根据每个受众的想法和感受以及他们真正想要的东西，以不同的方式与他们接触。
这一切都是为了有效地传达全局并尽快解决问题吗？
您是否应该更多地关注公司的人性化因素，以便观众能够认同您的价值观？
潜在客户是否渴望获得事实和统计数据，让他们觉得自己已经尽职尽责地做出了明智的决定？
只有当你了解客户的想法时，你才能回答这些问题！这只是值得付出努力的众多原因之一。
买家角色可帮助您获得入手机会，甚至更多
除了整体B2B 品牌信息之外，买家角色还能帮助您决定向特定行业推广哪些产品。您可能拥有多种不同的产品线、服务或解决方案。
哪一个与特定客户最常见的痛点相符？
哪一个能让他们感觉到你真的了解他们的问题？
您是否在谈论在正确的时间提供的正确的产品或服务？
选择最佳的“开门”解决方案将让您有机会在以后进行追加销售和交叉销售，从而大大提高您的每位客户收入。同样的原则也可以应用于长期客户。想象一下，您可以如何细分现有客户名单，以增强您的下一次滴灌电子邮件活动并获得您真正想要的转化率。事实是：使用角色可以使电子邮件的打开率提高 2-5 倍。
知道你想要谁，不想要谁
开发关键买家角色还有另一个隐藏的好处。一旦您熟练掌握了此过程，您还将能够找出您想要避免的潜在客户。总有一小部分客户会占用您所有的时间并且永远不会满意。当您识别出这种负面买家角色时，您可以精心制作营销文案，以有效地阻止这些“问题潜在客户”占用您宝贵的时间！
从哪里开始……
下载一份免费的买家角色工作表，这是明确品牌信息、提高营销效率的第一步。最棒的是，将知识与想象力相结合，创建关键买家角色，这很有趣！
来源：
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如果您的内容和信息未能在如此短暂的机会窗口内给人留下深刻印象，客户就会转向其他公司，最有可能转向竞争对手。为什么？因为在我们忙碌的生活中，人们希望尽快找到并处理信息。注意力是一种高价值的商品。 为了能够与客户建立联系并激起他们的兴趣，您的网站需要脱颖而出并制定正确的差异化策略。
隐形文字幻灯片
停止使用隐形文字
在 B2B 行业，您需要正确传达信息。文字具有力量，它可以成就或毁掉您的业务。使用隐形文字（例如与质量和性能相关的文字）可能会引发价格竞争，价格成为唯一的差异化因素。有多少解决方案是最先进的？一切都必须创新才能成为好产品吗？要知道，当供应商知名时，人们会将某些质量标准视为理所当然，差异化变得更加困难。花时间增加实质内容和 广告数据库 清晰度。当您使用与竞争对手相同的词语时，您并没有
传达您的差异化，只会削弱您吸引客户的能力。
在我们的博客文章“产品差异化和有效信息传递”中，我们概述了愿景 在线营销真的能让您的企业盈利吗？ 和协调如何帮助改善您的 B2B 销售信息传递策略。我们将在下面使用类似的概念来增强您的差异化信息，并帮助将您的网站变成一个引人注目的真相讲述者。
您为谁服务？
品牌的核心在于客户。明确识别目标市场并在网站上与他们讨论，可以让您成为他们的首选。相信我，您的言行举止将让人们记住您。明确目标受众后，您就可以精心策划一场引起共鸣的对话，而不是发出让客户厌烦并让他们远离您的业务的泛泛信息。
你是怎样做到的？
问问自己：这个产品是如何诞生的？您是否采用了某些流程、系统或理念来为市场创造价值和创新？具体来说，您做了哪些事情来推动卓越？
大多数在 B2B 营销中取得成功的公司都是那些真正了解自己与竞争对手的区别的公司。源自其系统、流程和理念的真正差异化不仅是对其优势的肯定，也是对其精湛 通辽电话号码表 技艺的展示。请记住，仅仅说您更优秀是不够的——要展示而不是讲述！
人们与您合作会取得什么成果
买家心中最重要的问题始终是“这对我有什么好处？”。了解客户的问题、挑战和动机有助于您回答这个问题，并完善您的信息传递，使您的网站更加有效。无论是为他们省钱、为他们提供更好的体验、节省时间还是将风险降至最低，有效的“什么”都能让您的网站访问者信任您所代表的东西。
您的网站内容和信息传递是加速您 2017 年业务增长的关键。人们可能会花更多时间探索他们喜欢的网站。因此，下次您考虑重新设计网站时，请确保网站具有明显的差异性，并且没有隐形文字。您会发现，这可能是建立更长久关系的开始！
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