作为一家公司或品牌，您希望所有人都关注您。为此，您需要出现在 Google SERP（搜索引擎结果页面）的顶级排名中，并在 YouTube 和其他各种平台上可见。有两种方法可以实现此目标：自然搜索和付费广告。任何有经验的数字营销机构都会告诉您，最好同时使用这两种方法。
自然搜索结果是通过数月（或数年）的优质内容制作和强大的 SEO 基础而产生的。一致的博客文章和社交媒体内容将慢慢提高您域名的权威性，并提升您的自然搜索排名。
然后是付费搜索广告和按点击付费营销 (PPC)。付费搜索活动允许您绕过系统并创造观众，以期获得潜在客户、达成交易并收回您的投资。但是，您不能只是向系统投入资金并期望从付费搜索广告中获得高质量的投资回报。为此，您需要研究、一点技巧，当然还需要完善的付费搜索策略和大量优化。这就是我们要做的。
优化付费搜索和 PPC | 需要了解的术语
在深入了解细节并提供可行的付费搜索广告提示之前，让我们先介绍一下基础知识。什么是付费搜索，什么是按点击付费广告？几乎 Google 或 Bing 上的任何搜索查询顶部都会有几个链接，旁边写着“AD”。这些搜索广告位于自然搜索结果上方，使品牌无需经过数月的自然内容策略即可获得观众。每次点击其中一个付费搜索广告链接时，公司或品牌都会支付一定金额。
需要了解的一些术语包括：
关键字您可以将广告定位到搜索查询中的某些关键字。作为一家健身补充剂公司，您可能会瞄准常见的搜索词，例如“锻炼前奶昔”或“什么是最好的健身补充剂”。
前者等短尾关键词会有更多的公司和企业争相使用。
后者等长尾关键词的竞争较少，广告成本较低。
出价
每个关键词的价格，或者在 Google 中为“Google Ad Word”，取决于该关键词的竞争程度。如前所述，长尾关键词的成本较低。
展示份额
展示份额可以告诉您 PPC 广告的效果如何。本质上，它是您获得的展示次数除以您有资格获得的估计展示次数。
否定关键词
与目标关键词相反，这些关键词是您不想出现的。继续上面那个健身补充剂的例子，您可能需要排除“健身奶昔重量”，因为用户可能正在寻找病毒式产品“Shakeweight”
为了让您的品牌获得最大的关注，您需要不断调整您想要排名的关键词的出价。广告上线后，您需要监控展示次数份额并排除任何否定关键词，以避免在无关的搜索查询上浪费营销费用。
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付费搜索和 PPC 的状况清楚了吗？
优化出价展示
位置清理
优化广告文案
优化转化
优化针对竞争对手进行优化
监控搜索词
优化内部杠杆
出价优化
您可能很清楚，出现在 Google 首页 如何优化你的网红营销策略 上就是一切。更重要的是，出现在前 3 个位置可以获得绝大多数点击量。
成为第一？这就是优化付费搜索策略的全部意义所在。
但是，等一下，您不只是想成为 Google SERP（搜索引擎结果页面）上的首位结果。您希望成为重要搜索页面上的首位结果。为此，您需要优化出价策略。
如果您在产生正投资回报率的广告词中排名 移动电话号码列表 销第二或第三，您需要提高出价以将其推至第一位。如果
您在未产生正投资回报率的广告词中排名第一，您需要降低出价（或完全删除此关键字搜索）
这就是预算管理的作用所在。如果事先没有彻底研究，PPC 和付费搜索营销会很快耗尽营销预算。由于某些广告词的每次点击费用达到 40 至 60 美元，您需要确保自己掌握出价调整，如果您的预算较少，则需要定位更多长尾关键字。Google
Ads 具有自动出价策略和格式设置工具，可帮助确保您不会完全力不从心。利用这些出价策略——谷歌的机器学习已经相当擅长理解消费者的习惯。
展示位置清理
这些广告不仅适用于谷歌、必应和搜索引擎。重要的是要知道，还有针对购物平台、YouTube 和高流量网站的付费搜索营销策略。为了通过转化和潜在客户获得投资回报，它们各自都有不同的定位策略。
优化您的广告文案
PPC 广告只有一次机会吸引用户的注意力并诱使他们点击。这意味着您需要可操作的词语、相关的标题和优化的广告文案。
根据实际文案，您有 135 个字符来吸引用户：
30 个字符用于标题
90 个字符用于正文
15 个字符用于 URL 广告路径
这样并没有留下太多回旋余地，这意味着您可能需要即时优化。 如果在删除广告词之前，您的展示份额不太理想，请尝试更改广告文案，看看是否无法引起更多兴趣。
标题是最重要的部分 – 确保它相关且直接
在正文中使用可操作的词语
保持广告文案积极
利用相反理论（如果您使用“高”质量这样的词，请尝试“低”成本）
确保在前 5 个字中切中要点
优化转化率
如果您的搜索广告展示率高但转化率低，那么您的广告文案或定位能力可能没有任何问题。问题可能只是您定位了错误的受众。
在付费搜索广告系列中使用关键搜索策略，包括兴趣相似、市场内和类似受众，以提高转化率。
这些将引导 Google 向更合格的潜在客户（即有可能转化的潜在客户！）投放广告。
针对竞争对手进行优化 | 控制您的品牌和行业
所有这些策略和研究都不是凭空而来的。请记住，您是在与整个行业竞争。这就是为什么，如果您是一个较小的参与者，那么最好的选择是专注于竞争较少的长尾关键词。同样，如果您是一个崭露头角的参与者，您可能会面临对自己品牌名称的竞争。
拥有无限营销预算的大型公司可以购买针对较小竞争对手市场的 Google Ad Words，包括追逐竞争对手自己的品牌名称。
如果您在输入品牌名称时您的公司不是 SERP 上的第一个链接，则可能需要以自己的名称投放广告，以确保您的竞争对手不会窃取您的流量。
另一个以竞争对手为导向的策略是确定竞争对手正在使用什么 Google 广告以及他们的广告文案是什么样的。
通过竞价洞察报告（该报告可确定哪些竞争对手也在为您的关键字集投放广告以及投放频率），您可以更好地了解竞争对手的分析。使用此报告可确定竞争对手正在使用哪种类型的消息传递以及他们如何吸引流量。
Google Ads 为广告客户提供了独特的功能，可以准确查看用户在向其投放广告时搜索的内容。这样可以深入了解消费者的心理，然后你不仅可以调整广告系列，还可以调整网站文案。此外，还应将效果出色的搜索字词添加到你的广告系列中，以便有意地花费预算金额和将流量引导到何处。另一方面，如果搜索字词与你的产品或服务无关，则应将其添加为否定关键字，以防止广告将来投放类似的搜索。
