影响者是任何多渠道营销策略不可或缺的一部分。Business Insider 预测到 2022 年影响者营销将成为一个价值 150 亿美元的市场，这是有原因的 — — 通过正确的营销活动，影响者可以利用他们现有的受众，为您的品牌创建独特的内容，并提供积极的投资回报率。
然而，与影响者合作也存在陷阱：拥有数百万粉丝的影响者可能会要求高额报酬，有时他们的赞助帖子的参与度和流量却出奇地低。
那么，如何找到能为您的品牌创造价值的影响者呢？
如果您想优化您的影响力营销策略，本指南将帮助您找到影响者并设计成功的营销活动。
寻找拥有高度参与的受众的小众影响者
当谈到影响者的追随者时，规模并不总是最重要的。一些影响者可能拥有大批粉丝，但参与度却很低。事实上，影响者的粉丝越多，他们的参与率就可能越低。
为什么他们所谓的粉丝不喜欢他们的帖子、不发表评论或转发？也许这是另一个问题。相反，让我们专注于如何找到与您的品牌产生共鸣并具有高参与率的网红。当您在寻找合作网红时，请考虑：
他们的受众是谁？是否与您品牌的现有受众一致？他们能将您的品牌介绍给新客户吗？
他们的追随者是否积极地喜欢、评论和参与他们的内容以及彼此互动？
网红是否会积极回复评论，即使是简单的短语或表情符号？
网红的追随者对现有内容的参与度越高，他们就越有可能看到并回复您的品牌在其推送中委托的任何赞助内容。
检测“假”网红
一些网红参与率低的原因是不诚实的：他们不是真正的网红。
相反，他们购买粉丝，使用“机器人”来增加粉丝，或者加入“网红联盟”——一个网红网络，他们会互相点赞和评论彼此的帖子，以提高参与率。这会增加网红在社交媒体上的货币价值，而毫无戒心的品牌则会浪费营销费用。
那么，如何判断网红是否拥有健康、自然的粉丝群呢？您可能需要拿出一个计算器：
将他们最近每篇帖子的点赞数除以粉丝数，然后乘以 100。*
例如，如果某位网红的 3,000 名粉丝中，有 50 人点赞了某篇帖子，那么它的参与率为 1.6%。
要了解网红的整体参与率，请尝试计算最近的 5 篇帖子。
根据 Influence.co 的数据，网红的平均参与率在 5% 到 6% 之间。如果潜在合作伙伴的参与率低于这个数字，那么他们可能是假网红，而且他们可能不会发起最强大的宣传活动。你必须继续寻找。
*注意：随着 Instagram 切换到隐藏点赞功能，这些信息不再公开。在考虑网红时，他们应该愿意向你提供他们最新的数据。这也有助于审查过程（如果他们是假网红，他们可能不太可能分享这些信息）。
向纳米网红付费
当你与规模较小的网红合作时，你可以用免费产品而不是现金支付来补偿他们的帖子。你还可以用奖金来激励高质量和频繁的帖子。如果某个网红的工作似乎产生了更多的转化，你可以随时奖励他们或调整他们的薪酬标准。当你与规模较小的网红合作时，你还可以通过转发到你的社交媒体渠道来提高他们的知名度。这样，成功的合作伙伴关系就是双方共同成长的合作伙伴关系。
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自定义活动协议
一旦找到了合作的网红，在发送免费产品或现金支付之前，明确概述并商定合作条款非常重要。你不会想只是为了生成不合适、无味或拍摄不佳的广告而发送产品——或者根本没有广告。
你的指示越清晰，你就越能为你的网红合作 如何优化你的公关策略 伙伴取得成功做好准备。请务必向他们提供以下所有详细信息：
活动日期
合作伙伴关系详情：社交帖子总数和类型（Instagram、Instagram 故事、IGTV 视频、YouTube 视频等）
关键信息
赞助率（如果有）
发票说明（如果有）
请确保在合作条款完成之前不要向 移动电话号码列表 销网红付款。这可以激励他们及时发布符合你目标的帖子。
图片和视频版权合同
作为协议的一部分，你还需要确保每个网红在合作之前签署图片和视频版权合同。
图片和视频版权合同可确保网红在合作期间创作的所有内容（与您的品牌有关），无论是图片还是视频内容，均归您的品牌所有。网红营销策略的延伸包括将内容转发到多个渠道：
促销电子邮件
Facebook 广告
社交帖子
网站内容
他们的代言是对您品牌的证明。它将具有独特的外观和感觉，有助于扩大您的受众群体并产生更多的浏览量。但是如果没有合同，您将根本无法使用它。
选择广告类型：白名单或网红创建
当您与网红合作时，您可以要求他们生成独特的内容，也可以让他们投放由您的品牌创建的白名单广告。
这两种方式都有好处。当网红制作自己的广告时，他们要负责制作成本。但是，白名单可以让您看到已经付费制作的广告的更高投资回报率。
让我们来看看这两种模式。
网红图像
网红生成的真实、生活方式图像对任何品牌来说都是一笔巨大的财富。您无需支付专业拍摄的费用（仅费用就可能高达 10,000 美元），而是利用网红对受众的了解来策划完美的“自然”照片。
从那里，您可以重新利用和利用每个网红在所有营销渠道中创建的广告资产，以获得独特的品牌外观。白名单广告是由品牌制作并在网红的 Instagram 上投放的广告。我们的团队尝试了这种模式，并对具有相同图片和文案的两个广告进行了拆分测试。白名单广告的表现明显优于品牌广告，ROAS（广告支出回报率）高出 70%。
为什么它的表现优于品牌广告？原因有二：
网红充当口碑营销。由于受众将他们视为真实、真诚的人，因此受众更愿意相信网红的意见（与试图通过广告销售产品的品牌相比）。
网红还可以接触到品牌典型受众之外的人口统计数据。这有可能带来新的潜在客户并提高投资回报率。
利用 Instagram 故事
在设置网红活动时，可以考虑要求网红使用 Instagram 故事。故事比静态 Instagram 帖子获得更多的展示，因为用户更有可能点击 Instagram 故事，而不是滚动到 Instagram 动态的底部。
尽管 Instagram Stories 会在 24 小时后消失，但网红可以拍摄视频内容，从而让他们能够讲述更多故事，并以自己的声音突出品牌或其产品。他们还可以通过“提问”等功能吸引观众。他们对受众的了解对品牌大有裨益。
突出“号召性用语”信息
在号召性用语方面，一定要为网红提供指导。要求他们在视频结尾或标题中突出显示 CTA 语句，激励用户采取可操作的步骤来了解有关品牌的更多信息或查看产品。要求他们：鼓励他们的
受众直接在线购买你的产品（通过网站、亚马逊等）
通过推荐有该产品的实体店来鼓励他们的受众在店内购物
在限时优惠中提供折扣或促销价（这会营造一种紧迫感）
在他们的个人简介中发布你网站的链接，或者如果他们有大量粉丝，则直接在他们的故事中
发布 自定义 UTM 跟踪
当你与拥有超过 10,000 名粉丝的网红合作时，他们可能已将他们的 Instagram 设置为商业资料。如果是这种情况，他们可以使用“向上滑动”功能在 Instagram 故事中包含链接。
通过为每位网红创建自定义 UTM 跟踪链接，您可以衡量：
有多少用户点击了链接
有多少人访问了您的网站 有多少
访客是首次访问者
用户在网站上停留了多长时间
他们是否完成了交易，如果完成了，那么带来了多少收入
这样，您就可以看到网红在品牌知名度之外的影响力。此外，当网红吸引新用户访问您的网站时，您就可以通过付费广告重新定位他们。 总而言之
